出售企业的过程是什么?

埃里克·沙利文

卖家常见问题解答

O考虑出售betway必威沙巴体育的所有者首先要问的问题之一是:出售betway必威沙巴体育的过程是什么?

这是个很好的问题. 大多数企业主一生中只出售一项业务, 所以他们不知道从哪里开始. 

我不想对你撒谎... 出售一家企业并不容易. 在这个过程中有许多潜在的陷阱,您需要准备好几个重要的步骤.

以帮助您对流程有一个全面的了解, 我们已经为所涉及的内容制定了一个简单的一步一步的大纲.

我们从你决定要继续销售的时候开始,然后在你的售后培训期结束. 

让我们开始吧!

出售你的betway必威沙巴体育的7个步骤

1.  找到一个优质的商业经纪人或M&一个betway必威沙巴体育

当然你也可以选择不去经纪人那里上市, 接受这样一个事实:卖掉你的betway必威沙巴体育将是一件艰难的事情. 因为betway必威沙巴体育可能是你的净资产中最大的组成部分之一, 我们强烈建议在整个过程中都有代表.  

也就是说,在质量和体验上有很大的不同 商业经纪与并购(M&一)顾问,所以t花时间彻底研究和面试将代表你销售的人或betway必威沙巴体育.

还记得, 你们将平均在一起度过6到12个月的时间,而一个高质量的中介将是值得他们的黄金重量.

一定要了解betway必威沙巴体育会收取多少费用, 以及在此过程中将提供哪些服务.

商业经纪人通常与收入高达100万美元的主要街道企业打交道. 对于商业经纪人来说,不收取预付费用是行业标准做法, 他们通常会在销售时收取10%的成功费.  

M&一家betway必威沙巴体育通常出售收入在100万至1亿美元之间的betway必威沙巴体育. 这些betway必威沙巴体育可能收取预付款,也可能不收取预付款。. 他们通常采用累进定价结构,而不是固定的10%的成功费.

最常见的定价结构被称为 双雷曼规模, 谁计算的佣金从交易价值的第一个百万开始的10%, 第二个百万是8%, 第三次是6%, 第四次是4%, 成交额超过400万美元的,支付2%.

2.  收集文件

当你打算卖掉生意的时候, 你应确保已备妥下列文件: 

  • 商业联邦纳税申报表
  • 损益表(P&Ls)
  • 设备清单和任何设备租赁协议
  • 房地产租赁协议
  • 许可证和执照文件 
  • betway必威沙巴体育治理文件(betway必威沙巴体育章程) 
  • 员工手册和操作手册(如有)  

除了员工/操作手册, 这是我们建议的最基本的文件. 如果你多年来一直把文件和财务管理得井井有条, 这些道具应该非常容易收集. 

在此期间将会有更多的文件被要求 尽职调查,但这些会让你开始. 这取决于你的betway必威沙巴体育, 你可能还需要提供其他文件, 所以最好和你的经纪人核对一下他们需要你提供的文件. 

3. 设定一个价格

当你决定betway必威沙巴体育的价值时, 有几种方法可以让你了解betway必威沙巴体育的价值, 如: 

设置范围在你自己- 一般不建议这样做, 因为它通常采用的计算,不考虑你betway必威沙巴体育的不同资产. 大致范围可能会导致你高估或低估betway必威沙巴体育. 要了解betway必威沙巴体育价值的大致范围,你可以这样做 计算你的钻
 
为商业评估付费 这可能要花费5000到5万美元不等,取决于你是哪家betway必威沙巴体育为你进行评估的. 评估人员需要有执照才能评估你的betway必威沙巴体育. 这种类型的评估可能会被诉诸法庭以确定价值,如果你只是为了销售目的而想了解自己的商业价值,这可能不是最好的选择. 
 
请求 企业估值 - 我们看到v对中小型企业的估值高达60美元,这取决于经纪人或估值betway必威沙巴体育.
 
相比之下,许多有信誉的经纪人为潜在客户提供免费的商业估值. 
 

无论你选择在哪里进行评估, 我们建议您找一个有信誉的经纪人,定期对业务销售进行评估.

至少,他们应该遵守国际商业经纪人协会(IBBA)的标准.

更好的办法是找到经纪betway必威沙巴体育或M&经下列机构之一培训和认证的betway必威沙巴体育:

  • 国际商业评估师协会(ISBA)认证的商业认证评估师(BCA)
  • 美国注册估值分析师协会认证的注册估值分析师(CVA)
  • 被美国评估师协会认可的高级评估师(ASA)
  • 通过商业评估师协会认证的注册商业评估师(CBA)
  • 通过美国注册会计师协会认证的商业评估(ABV)认证
  • 经美国认证估值分析师协会认证的认证估值分析师(AVA)
  • 通过国际商业分析师协会认证的认证商业评估师(ABCA).

4.  准备营销材料

不管你是否有经纪人, 你需要把营销材料放在一起,为你的生意做广告. 你可以制作一些营销材料来宣传你的企业,包括:

为了推广betway必威沙巴体育,你可以在以下网站上列出 BizBuySell.com, BusinessBroker.净, Bizquest.com.  

在管理任何带有机密信息的营销材料之前, 你应该确保你有资格的买家,并让他们首先签署保密协议(NDA). 

5.  找到买家并进行尽职调查

寻找买家是出售业务最令人兴奋的部分之一, 但这也是最不可预测的. 我们试图通过将这一步骤分解成完全符合每个买家条件的阶段,让卖家的这一步骤变得简单:

  • 买方的初步联系- 买家会给我们打电话或发邮件询问房源. 我们与他们谈论机会,并评估他们的兴趣.
  • 给买方管理表格 我们要求买方填写保密协议(NDA)和个人财务报表. 我们还让他们给我们发了一张证件照片. 
  • 〇分享更多信息 一旦买方签署了保密协议并完成了其他筛选过程, 我们将向他们提供更多有关业务的信息.
  • 〇与买家面谈 在我们给他们发送更多信息后,如果他们有兴趣进一步了解betway必威沙巴体育, 我们将进行一次深入的采访.
  • 买家/卖家视频电话- 如果我们找到合适的买家, 我们将安排他们进行视频通话,讨论betway必威沙巴体育更高层的细节. 
  • 面对面的会议, 如果买家和卖家之间的视频通话顺利的话, 然后我们将安排一个面对面的参观设施, 谈生意, 回答买家的任何问题.

当你出售你的企业时,你将与你的顶级潜在买家一起经历这个过程. 一旦你对特定的买家有信心, 你可以分享更高级别的尽职调查信息. 

然而, 关键是,在正式将betway必威沙巴体育出售给买家之前,不要共享重要的信息,比如客户名单. 

当你收到买主的初步报价时, 它通常会以意向书或意向书的形式出现: 

IOI:表示兴趣 - 这份文件在非常高的水平上概述了提议的要约条款. 它一般会涵盖价格、培训期、尽职调查和交易结束的时间表.

意向书:意向书 - 该文件包含比IOI更多的细节. 这是我们的客户最常收到的文件之一. 随后,这将被起草成一份资产购买协议. 

我们希望看到意向书,因为它更详细,让您对您的买家做出更明智的决定. 

虽然IOIs和LOIs在传统上是没有约束力的, 它们可能具有您需要在签署之前了解的绑定语言. 与你的律师一起审阅这些表格以获得法律指导是很重要的. 

6.  导航的尽职调查 & 执行采购协议

一旦您签署意向书或意向书,尽职调查期就开始了. 这一阶段类似于买卖房屋的尽职调查阶段, 但要深入得多. 买方将有机会要求文件,并确认他们已收到的信息的准确性.  

如果卖方为出售做了充分的准备, 这段时间应该只是买方的确认期. 然而, 如果买家发现信息与他们被告知的不相符, 他们可能要求降低购买价格或改变交易条件. 

例如, 如果卖方在谈判的早期阶段代表一个员工在管理日常运营, 在尽职调查期间, 发现该员工实际上只是一个中层管理人员,而所有者才是真正的运营经理,买方可能会要求延长培训期以弥补这一点. 

尽职调查也是资产收购协议工作的时候,并最终签署. 

资产/股票购买协议 - 这是决定买卖条款的法律协议. 它的内容基于买方意向书或意向书的结构,但要详细得多. 通常, 买方的律师将负责起草第一稿,而你的律师将审阅, 编辑, 并提供指导来保护你的利益.

一旦购买协议完成,你将进入交易中最敏感的一个阶段. 

在这个阶段没有经纪人或律师的协助,谈判和 交易可能会失败.

7.  通知关键员工

在大多数情况下, 我们建议等到你的betway必威沙巴体育出售完成后再通知你的员工. 然而, 在整个过程中,有时买家会要求提供财务报告, 旅游设施, 并进行尽职调查. 这些活动可能对保密构成真正的风险. 

如果你有一名关键员工,甚至是一组关键员工,你觉得很难不去发现他们,或者他们会在这个过程中成为有价值的资产, 你可能想提前告诉他们.

那么,传达这个消息的最佳方式是什么呢?

有些员工可能会理解你出售的原因, 而其他人可能担心他们的工作或新老板会带来什么. 何时以及如何告诉员工,将是一个艰难的决定, 但这里有一些传达新闻的有效方法:

  • “你是这个行业非常重要的一部分,所以我需要你帮我找到合适的买家.”  
  • “在这个过程中保护你和其他员工对我来说很重要.”
  • “我希望你参与销售,因为你是betway必威沙巴体育重要的一部分.”
  • “我不会卖给任何人,除非我相信他们把你的最大利益放在心上.”

当你选择告诉员工你要卖东西的时候, 我们建议你和你的经纪人或律师谈谈这些废话. 我们已经看到一些企业主在告知关键员工时使用保密协议(NDA). 然而,在这种特殊情况下,保密协议有时会引发负面反应.

8.  成交及售后要求

一旦你完成了尽职调查, 签订采购协议, 并完成了闭幕仪式, 是时候训练新买家了.

培训期是你对买家进行业务培训的一个阶段. 这个培训阶段是在你和买家起草合同时决定的.

你的销售目标和你协商的交易将决定你的培训时间. 正如我们在博客中提到的卖掉一家betway必威沙巴体育需要多长时间?“训练期通常在15到90天之间. 

如果你要培训你的买家, 在此期间,你将得到正常的工资,或者你将得到一个固定的小时工资. 如果训练时间较长,小时费率可能较高. 

如何开始

正如我们上面所说的,你应该从做研究开始,然后采访一些经纪人或M&一个顾问.

如果可能的话,在你准备开始实际销售过程之前就开始这个过程. 大多数顾问更喜欢在上市前就与客户合作. 

和一个高质量的M&当你第一次联系顾问时,他们不应该试图自动列出betway必威沙巴体育. 他们应该先问几个非常重要的问题. 以下是一些例子:

  • 你为什么要卖?
  • 对于出售后的计划,你有没有经过深思熟虑的计划?
  • 出售很可能会为你的退休或投资提供资金... 你确定完成这些目标需要做什么了吗? 

这种心理准备将帮助你变得自信和有意的决定前进.  

如果您想在销售业务上获得帮助,请填写下面的表格或 打电话给我们 今天免费咨询.

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