什么是保密资料备忘录(CIM)?

埃里克·沙利文

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“什么是保密信息备忘录(CIM),为什么它很重要?"

我们都知道第一印象有多重要. CIM是买方将收到的首批包含您的业务信息的文档之一.

如果你不知道如何识别一个好的CIM, 你可能最终会得到一篇五页长的文章,让买家的品味很差.

经过20多年的商业和超过400个CIMs编写, 我们了解到,CIM的质量与为业务找到合适买家的能力之间存在直接关联. 

在这篇文章中, 我们将解释CIM的目的, 应该包括(和不包括)什么, 以及如何知道你的经纪人制作的产品质量是否很差.

让我们开始.

什么是CIM?

机密信息备忘录(CIM)是一份总结您的业务的全面营销文档. 它突出了拥有你的betway必威沙巴体育的好处,并允许买家决定他们是否想拥有你的企业.

CIM的名称多得可笑, 包括:机密业务审查(CBR), 一个市场营销的书, 发售备忘录(OM), 资料备忘录(IM), 销售备忘录, 一个卖招股说明书, 完整的商业总结, “这本书,“投球牌。,和《betway必威手机客户端下载》.”

一份机密信息备忘录的不同名称的气泡

机密信息备忘录的目的

CIMs有多种用途. 他们: 

  • 突出betway必威沙巴体育有吸引力的特点
  • 吸引买家,提高他们的出价
  • 展示你betway必威沙巴体育的发展潜力
  • 分享初步财务信息
  • 提前满足许多银行信息的初始要求

一次 买家 审阅市场文件 代理 可以很容易地排除谁对前进感兴趣,谁不感兴趣.

CIM通常包含哪些信息?

  • 价格和条款
  • betway必威沙巴体育亮点
  • betway必威沙巴体育总结 
  • 设施、财产和设备的概要 
  • 总结关键财务指标的图形和图表
  • 组织及职责图  
  • 竞赛概述
  • 增长机会
  • 许可证和证书 
  • 市场区域和人口统计 
  • 初步财务报表及调整 

如果经纪人向您交付了覆盖所有这些点的CIM,这是一个好迹象.

然而,CIM的质量仍将取决于合并和收购的深度(M&顾问会根据每个部分和他们的经验来了解买家和贷款人需要什么.  

机密信息备忘录中的betway必威沙巴体育摘要示例

MIDSTREET提示

一份全面的营销文件的一个主要好处在于,它可以节省时间,减少买家的后续问题. 一份精心制作的保密信息备忘录也可以让买家更容易地从贷款机构获得融资来收购你的企业.

CIM中不应该包含什么?

在创建CIM时,M&顾问的目标是为买家提供高质量的信息, 同时对某些细节保密,直到过程的后期.

 以下是一些我们忽略的项目: 

  • 纳税申报表 
  • 客户/供应商列表
  • 员工姓名/联系信息
  • 商业秘密 
  • 详细损益(P&L)语句

的关键 保护保密 最大限度地减少不合格买家的风险,并迅速找到合适的买家. 

MIDSTREET提示

在买方/卖方会议之后, 我们经常发现向买方提供一套资料是很有用的. 这样做可以提前回答很多后续的问题,也应该能让他们放心地提出邀请. 数据包中的项目可能包括设备列表、详细的P&Ls,更.

保密信息备忘录有多长?

一份标准的保密信息备忘录大约有30-60页. 然而,有些可以长至150页或短至两页. 

几页的机密信息备忘录

MIDSTREET提示

通常,业务越大,CIM就越详细、越长.

CIM何时完成并准备好呈现给买家? 

机密信息备忘录将包括在贵betway必威沙巴体育的 市场营销方案. 这个营销包通常是在你的企业上市之前完成. 

如果在清单上线之前CIM没有完成, 至少应该在上市后一周内完成.

通过在这个阶段随时提供CIM, M&在经过正式筛选后,顾问可以很容易地将其发送给买家. 

什么时候给买家看保密信息备忘录? 

至少, 经纪人在发送CIM或。之前,应该让买家签署保密协议(NDA) 其他保密营销资料. 这将有助于betway必威沙巴体育的销售 保密

只有认真且合格的买家才能访问CIM中包含的机密信息. 如果你要卖掉你的小betway必威沙巴体育的消息传出去, 这可能会危及你与员工或客户的关系.

在MidStreet,我们有买家在发送任何信息之前要经历以下步骤: 

  • 电话面试
  • 背景调查问卷
  • 金融调查问卷
  • 身份证明
  • 保密协议

MIDSTREET提示

不幸的是, 我们听说过一些可怕的故事,竞争对手和恶意方冒充买家来获取企业的敏感信息. 要求提供身份证明(i.e. 驾照照片)减轻了这种风险.

如果你正在考虑卖掉你的betway必威沙巴体育, 你应该问问潜在的经纪人, “在什么情况下,你应该向潜在买家发布CIM?他们的回答会告诉你,你是否愿意和他们一起迈出下一步. 

质量CIM对销售过程有多重要?

你的营销文件的质量可以极大地影响你的企业的价值和销售的成功. 一个伟大的CIM可以: 

  • 让你的betway必威沙巴体育对买家(和贷款人)有吸引力
  • 解释你的企业的运作,让感兴趣的各方感到更舒服  
  • 减轻令人沮丧的后续问题从买家和解放你的时间
  • 积极影响你收到的价格为betway必威沙巴体育  

如何知道你收到了一份糟糕的保密信息备忘录

快速判断您面前是否有一个糟糕的CIM的方法是它是否少于5页长.

1-5页的CIM根本无法达到它需要的深度, 因为至少有3页应该是财务. 

以便恰当地解释贵betway必威沙巴体育的各个方面, 营销文件需要大约30-40页.

然而,长CIMs并不总是制作得很好. 30-40页的文档可能包含没有任何价值的填充信息, 或者只是匆忙而不正确的陈述和数据. 

另一种简单的方法可以告诉您收到了一个制作糟糕的CIM,即它是否包含我们提到的不应该包含的东西(纳税申报单), 客户名单, 员工联系信息, 等.). 

劣质的国际监测协调员也可能缺乏财务资料. 它应该包括最近三年的损益表. 然而, 这些应该以一种简明扼要的方式呈现给买家,并保护你财务的敏感细节. 

通过良好的CIM成功销售您的业务

现在你知道了保密信息备忘录应该包含哪些信息, 它应该有多长, 以及如何区分好与坏, 你知道要从M那里期待什么&一个顾问和他们的CIMs. 

在搜索M的时候&一家可以合作的betway必威沙巴体育, 询问他们CIMs中包含哪些信息, 它们有多长, 当他们把它们卖给买家时. 

如果他们告诉您,他们的CIM平均有两页长,包括员工姓名和联系信息, 运行!

要了解如何选择一个好的商业经纪人,请查看我们的文章“找到最佳商业经纪人的5个技巧.“为了了解更多关于我们如何创建CIM的信息, betway必威沙巴体育 今天. 

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