什么是保密资料备忘录(CIM)?

“什么是保密信息备忘录(CIM)，为什么它很重要?"

我们都知道第一印象有多重要. CIM是买方将收到的首批包含您的业务信息的文档之一.

如果你不知道如何识别一个好的CIM, 你可能最终会得到一篇五页长的文章，让买家的品味很差.

经过20多年的商业和超过400个CIMs编写, 我们了解到，CIM的质量与为业务找到合适买家的能力之间存在直接关联. 

在这篇文章中, 我们将解释CIM的目的, 应该包括(和不包括)什么, 以及如何知道你的经纪人制作的产品质量是否很差.

让我们开始.

什么是CIM?

机密信息备忘录(CIM)是一份总结您的业务的全面营销文档. 它突出了拥有你的betway必威沙巴体育的好处，并允许买家决定他们是否想拥有你的企业.

CIM的名称多得可笑, 包括:机密业务审查(CBR), 一个市场营销的书, 发售备忘录(OM), 资料备忘录(IM), 销售备忘录, 一个卖招股说明书, 完整的商业总结, “这本书,“投球牌。,和《betway必威手机客户端下载》.”

机密信息备忘录的目的

CIMs有多种用途. 他们: 

• 突出betway必威沙巴体育有吸引力的特点
• 吸引买家，提高他们的出价
• 展示你betway必威沙巴体育的发展潜力
• 分享初步财务信息
• 提前满足许多银行信息的初始要求

一次 买家 审阅市场文件 代理 可以很容易地排除谁对前进感兴趣，谁不感兴趣.

CIM通常包含哪些信息?

• 价格和条款
• betway必威沙巴体育亮点
• betway必威沙巴体育总结 
• 设施、财产和设备的概要 
• 总结关键财务指标的图形和图表
• 组织及职责图  
• 竞赛概述
• 增长机会
• 许可证和证书 
• 市场区域和人口统计 
• 初步财务报表及调整 

如果经纪人向您交付了覆盖所有这些点的CIM，这是一个好迹象.

然而，CIM的质量仍将取决于合并和收购的深度(M&顾问会根据每个部分和他们的经验来了解买家和贷款人需要什么.  

CIM中不应该包含什么?

在创建CIM时，M&顾问的目标是为买家提供高质量的信息, 同时对某些细节保密，直到过程的后期.

 以下是一些我们忽略的项目: 

• 纳税申报表 

• 客户/供应商列表

• 员工姓名/联系信息

• 商业秘密 

• 详细损益(P&L)语句

的关键 保护保密 最大限度地减少不合格买家的风险，并迅速找到合适的买家. 

保密信息备忘录有多长?

一份标准的保密信息备忘录大约有30-60页. 然而，有些可以长至150页或短至两页. 

CIM何时完成并准备好呈现给买家? 

机密信息备忘录将包括在贵betway必威沙巴体育的 市场营销方案. 这个营销包通常是在你的企业上市之前完成. 

如果在清单上线之前CIM没有完成, 至少应该在上市后一周内完成.

通过在这个阶段随时提供CIM, M&在经过正式筛选后，顾问可以很容易地将其发送给买家. 

什么时候给买家看保密信息备忘录? 

至少, 经纪人在发送CIM或。之前，应该让买家签署保密协议(NDA) 其他保密营销资料. 这将有助于betway必威沙巴体育的销售 保密. 

只有认真且合格的买家才能访问CIM中包含的机密信息. 如果你要卖掉你的小betway必威沙巴体育的消息传出去, 这可能会危及你与员工或客户的关系.

在MidStreet，我们有买家在发送任何信息之前要经历以下步骤: 

• 电话面试
• 背景调查问卷
• 金融调查问卷
• 身份证明
• 保密协议

如果你正在考虑卖掉你的betway必威沙巴体育, 你应该问问潜在的经纪人, “在什么情况下，你应该向潜在买家发布CIM?他们的回答会告诉你，你是否愿意和他们一起迈出下一步. 

质量CIM对销售过程有多重要?

你的营销文件的质量可以极大地影响你的企业的价值和销售的成功. 一个伟大的CIM可以: 

• 让你的betway必威沙巴体育对买家(和贷款人)有吸引力
• 解释你的企业的运作，让感兴趣的各方感到更舒服  
• 减轻令人沮丧的后续问题从买家和解放你的时间
• 积极影响你收到的价格为betway必威沙巴体育  

如何知道你收到了一份糟糕的保密信息备忘录

快速判断您面前是否有一个糟糕的CIM的方法是它是否少于5页长.

1-5页的CIM根本无法达到它需要的深度, 因为至少有3页应该是财务. 

以便恰当地解释贵betway必威沙巴体育的各个方面, 营销文件需要大约30-40页.

然而，长CIMs并不总是制作得很好. 30-40页的文档可能包含没有任何价值的填充信息, 或者只是匆忙而不正确的陈述和数据. 

另一种简单的方法可以告诉您收到了一个制作糟糕的CIM，即它是否包含我们提到的不应该包含的东西(纳税申报单), 客户名单, 员工联系信息, 等.). 

劣质的国际监测协调员也可能缺乏财务资料. 它应该包括最近三年的损益表. 然而, 这些应该以一种简明扼要的方式呈现给买家，并保护你财务的敏感细节. 

通过良好的CIM成功销售您的业务

现在你知道了保密信息备忘录应该包含哪些信息, 它应该有多长, 以及如何区分好与坏, 你知道要从M那里期待什么&一个顾问和他们的CIMs. 

在搜索M的时候&一家可以合作的betway必威沙巴体育, 询问他们CIMs中包含哪些信息, 它们有多长, 当他们把它们卖给买家时. 

如果他们告诉您，他们的CIM平均有两页长，包括员工姓名和联系信息, 运行!

要了解如何选择一个好的商业经纪人，请查看我们的文章“找到最佳商业经纪人的5个技巧.“为了了解更多关于我们如何创建CIM的信息， betway必威沙巴体育 今天.