5种类型的买家为您的业务

你的企业有哪五种类型的买家?

在本文中，我们将重点关注MidStreet业务. 这些组织位于主街之上，中层市场之下, 收入在100万至2500万美元之间.

个人

在MidStreet，购买企业的买家中，约75%是个人.

这些买家大多可分为:

个人买家感兴趣的是购买一家他们觉得能够取得成功的betway必威沙巴体育, 这意味着他们重视现有的基础设施, 比如优质员工, 书面系统和过程, 还有老板的培训.

大多数贷款机构不会贷款给购买价格低于500万美元的企业，因为他们有太多钱了 善意.

那么个人如何购买企业呢?

小型企业管理局(SBA)创建了 7 (a)贷款项目 鼓励对小企业的投资，许多个人买家将利用小企业管理局支持的贷款机构来收购一家betway必威沙巴体育.

而SBA 7(a)贷款计划是有帮助的, 企业的项目总成本不能超过500万美元. 这对你作为一个企业主来说意味着什么?

如果你的 收益 高于1美元.500万，你可能不会卖给一个单独的买家.

但如果你的生意价值低于500万美元, 你很重视看到你的betway必威沙巴体育以新的所有权继续存在，同时取得了溢价销售价格, 个人买家可能是你的最佳人选.

战略

战略性买家是指希望通过收购其他betway必威沙巴体育来实现增长的企业.

经常, 这些买家是你行业内的竞争对手, 但他们也可以成为供应商, 供应商, 或无关的业务.

战略收购企业是为了通过降低成本或增加收入，认识到现有betway必威沙巴体育和你的betway必威沙巴体育之间的协同效应.

因为他们可以看到你betway必威沙巴体育潜在投资的独特协同效应，而其他买家不能, 战略性的人可能会为betway必威沙巴体育支付更高的溢价.

当通过销售过程与战略，准备艰苦 尽职调查 过程. 战略买家通常会让首席财务官进行长时间的尽职调查，或者聘请第三方会计师事务所进行调查 收益质量 分析.

战略买家可能会让你持有betway必威沙巴体育的股份(比如30%), 特别是如果你表示有兴趣留下来帮助betway必威沙巴体育实现增长.

如果你认为出售betway必威沙巴体育能得到最高的价格，并且有一个合适的管理团队，或者愿意留下来发展betway必威沙巴体育, 把产品卖给战略买家是一个很好的选择.

私人股本集团

私募股权投资集团(PEGs)是由并购专业人士运营的投资工具. 他们筹集私人股本 基金 从其他投资者那里获得购买企业的资金，并计划在5-7年内出售这些企业.

固定投资目标通常关注几个关键行业，并确定在特定收益范围内的投资(例如:100万- 1500万美元的收益).

当一个私人股本集团寻求收购betway必威沙巴体育, 他们会将其视为“平台”或“附加组件”收购.

平台投资是指潜在买家认为你的betway必威沙巴体育独立于他们的投资组合之外, 而Add-On(也称为Bolt-On)会查看你的betway必威沙巴体育，看看它能给他们现有的平台betway必威沙巴体育带来哪些潜在的好处.

和你作为权益合伙人带来的买家一样, 确保你的个性与负责此次收购的运营团队相契合. 你可能会与这个团队互动好几年.

出售给私募股权集团的缺点(或优点)是他们的短期期限, 冗长的尽职调查, 以及他们对你生意的长期监督.

如果你想今天就拿走一大笔钱, 拥有一支专业的团队，让您的betway必威沙巴体育更上一层楼, 并希望在未来再次出售时获得丰厚的回报, 那么卖给私募股权betway必威沙巴体育是你最好的选择.

私募股权的变化

微私人股本

微型私募股权集团(微私人股本 Group)的成立方式与传统的私募股权集团类似，但专注于收购和运营价值低于500万美元的业务.

经常, 微型私募股权betway必威沙巴体育的买家没有大型私募股权betway必威沙巴体育那么成熟，它们是由两三个人合伙成立的, 每个betway必威手机客户端下载都有特定领域的专业知识，以帮助运营或发展业务, 等操作, 会计, 分布, 等.

如果你有兴趣把产品卖给一个经验丰富的买家，但又喜欢比传统的私募股权集团更少的监管，这些买家可能是一个很好的选择.

搜索基金

搜索基金(搜索基金)模式是一种相对较新的买家类型，它允许一些人用很少或不需要预付定金就能拥有一家企业.

这个买家是私人股本的一个版本，由一个寻求以全职所有者和经营者的身份收购一家企业的个人领导. 搜索基金得到投资者的支持，这些投资者必须批准这项投资.

如果你担心新买家因为缺乏行业经验而难以了解betway必威沙巴体育, 卖给搜索基金可能不是最好的选择.

如果你有兴趣与一个人打交道，他将在betway必威沙巴体育出售后扮演业主-经营者的角色，那么出售给搜索基金将是一个很好的选择, 就像传统的个人投资者.

独立的赞助商

也被称为无基金赞助商, 独立保荐人模式是指私人股本个人或集团找到可收购的企业, 然后与投资者和贷款机构核实，看谁将为这笔交易提供资金.

如果你想要得到更多的保证，独立赞助者是一个很好的选择(搜索基金并不总是这样, 例如，如果他们的投资者不喜欢这笔交易?), 特别是如果赞助商以前做过交易，并且知道他的投资者和贷款人会或不会对哪些业务说“是”的话.

家庭办公室

尽管它们在投资之外还有很多功能(如上图所示), 出于本文的目的, 家族理财室是代表一个或多个富有家族(通常净资产超过1亿美元)进行投资的betway必威沙巴体育.

而家族办公室不像私人股本集团那样需要在短时间内获得可观的回报, 他们主要专注于保存财富，因此非常厌恶风险.

如果你拥有一家长期盈利的企业，并且想留下来, 或者你有一个管理团队负责日常运营, 家族办公室可能是你最合适的买家.

员工

如果betway必威沙巴体育给你提供这样的职位，你是否考虑过哪些员工希望获得更大的领导地位和所有权?

员工持股计划(雇员股票拥有)可以用来逐步将你的企业权益转移给你的员工.

从理论上讲，这是一种逐渐将你的所有权从企业中转移出来的方法. 然而，它可能很昂贵，会带来很大的风险，并且高度依赖于您的情况. 如果你正在考虑员工持股计划，你可以问自己以下几个问题:

A 杠杆雇员股票拥有 为你的员工提供资金，让他们提前购买你在betway必威沙巴体育的部分股权. 这会给你更多的前期资金，但将涉及第三方贷款机构对你的运营进行自己的尽职调查，并提供持续的监督. 

图片来源: americanbar.org

如果你愿意承担员工持股计划的风险，并且拥有一个规模更大、拥有一支成熟的管理团队，那么向你的员工推销可能是你的最佳选择.

W“我们很少看到员工持股计划在中层企业中成功运作.

结论

现在你了解了每种类型的买家，你如何为你的企业找到合适的买家?

尽管你花了几年时间建立一个盈利的企业，并在此过程中获得了许多技能, 你可能从来没有卖掉过一家betway必威沙巴体育.

也许你考虑过给私募股权betway必威沙巴体育或战略买家打电话，询问他们是否有兴趣收购你的betway必威沙巴体育.

当然, 这样做会有违反保密条款的风险, 哪些可能导致员工, 供应商, 或者卖主发现你想卖东西，于是就放弃了, 改变合同条款, 或者更糟.

合格的买家和管理买卖双方的关系是许多企业主选择优质的业务经纪人的原因之一，他们可以在出售业务时获得更多的钱，并获得更好的条件(即使在支付费用之后).

当选择一个商业经纪人出售你的企业, 确保betway必威沙巴体育对你最感兴趣的买家类型有经验, 所以他们准备为每个买家展示你betway必威沙巴体育最好的一面.

感谢您抽出时间阅读本文. 请电邮至 jonah@korprazor.com 如果你有任何问题或意见.