在签署上市协议之前,问经纪人的10个问题

埃里克·沙利文

卖家 卖方的文章 卖家常见问题解答

大多数企业主一生只出售一家企业. 

你只有一次机会把事情做好, 选择了错误的经纪人可能会对你未来几年的生活产生重大影响. 

作为一家并购betway必威沙巴体育, 我们每天回答企业主关于我们资质和流程的问题. 

帮助你找到合适的人来推销你的betway必威沙巴体育, 我们列出了评估经纪人时你应该问的十大问题.

让我们跳.

1. 你卖的是多大规模的企业?

随着企业规模的扩大, 类型的买家 他们用来购买你的企业的融资也会有所不同.

就像我们在"卖掉一家企业需要多长时间,“不同的买家会有不同的优先级和资源,影响他们收购你betway必威沙巴体育的过程.

按收入划分的betway必威沙巴体育类别
找一家销售你这样规模业务的betway必威沙巴体育. 选择一个出售类似规模betway必威沙巴体育的经纪人是成功的最大关键之一. 

如果你的betway必威沙巴体育收入在100万美元到2500万美元之间,那么M&一家专门销售中下市场业务的betway必威沙巴体育会在销售过程中为你提供最好的支持.

如果你的收入低于100万美元,最好联系大街上的商业经纪人. 如果你的betway必威沙巴体育年收入超过2500万美元,那就找一个中等市场的M&一个顾问. 

2. 你销售企业有多久了?

虽然没有固定的年限,但要成为一名优秀的经纪人,需要出售企业, 你需要一个至少有3-5年经验的经纪人.

通过多年的经验, 经验丰富的经纪人对行业的细微差别有更多的了解, 如何组织交易, 以及如何解决销售过程中的潜在问题. 

然而,在这个行业工作的时间越长并不总是越好. 如果你的经纪人还在周日的报纸上做广告, 这可能是他们落后于时代的标志.

在当今时代,你需要的是一个既有经验又有技术能力的经纪人. 

3. 你有什么资格证书?


认证商业中介图标.合并 & 采集源图标.

一些 行业标准认证 包括:

  • 国际商业经纪人协会颁发的注册商业中介(CBI)证书(IBBA)
  • 合并及收购主中介人(M&AMI) M认证&一个源

如果经纪人没有证书, 这并不一定意味着他们不是一个好的经纪人. 验证他们的认证只是评估他们在职业和教育上投资的一种方式.

在MidStreet, 我们相信,在我们的领域中,最好的方法是保持教育, 这就是为什么我们持有a CBI, M&AMI,和认证合并 & 收购专业(提出)认证. 

4. 你是房地产中介吗?

如果你拥有你的企业的财产,你可能需要 选择一个有房产证的经纪人

不管是卖房子还是给买家提供长期租约, 您的经纪人需要一个房地产许可证,以参与和协助您在这些谈判. 否则, 他们需要使用第三方房地产中介来帮助他们,否则他们就触犯了法律.

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除了合法性, 了解房地产销售过程并能就市场状况给你建议的经纪人, 租赁条件, 定价很重要.  

不要试图通过偶尔出售企业的房地产中介出售您的企业. 商业经纪和房地产销售是两种完全不同的技能组合. 

一个全职的房地产经纪人有时可能会试图出售你的企业,然后把房地产单独列出, 哪些是你想要避免的 保密的原因

5. 你的成功率是多少?

经纪人每年得到的房源数量是一个很好的问题, 而是真正衡量他们的成功率, 你应该问问他们 他们每年出售的房源占房源的百分比是多少.

通常情况下,经纪人每年接手过多或过少的挂牌交易. 把这当作一个危险信号... 你不会想要一个每年列出100家betway必威沙巴体育,却只卖出其中10家的经纪人.

另一方面, 你也不会想和一个每年列出和出售少于3家betway必威沙巴体育的经纪人一起工作.  

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6. 你会用什么方法来推销我的生意?

你的经纪人创造的营销材料 做广告推销你的betway必威沙巴体育将会是最好的选择 买家的第一印象 betway必威沙巴体育. 你只有一次机会给买家留下良好的第一印象. 

正确评估经纪人用来推销你的生意的营销材料的质量, 询问他们的营销材料的实际例子. 

经纪人使用的推销材料包括: 

  • 你betway必威沙巴体育的简介
  • 机密信息备忘录(CIM)
  • 一个营销视频

 

当买家看到销售资料时, 这将是唯一一次让他们在选择亲自去看你的betway必威沙巴体育之前能近距离了解你的betway必威沙巴体育的机会. 

你的经纪人应该知道如何通过他们创造的营销抵押品来恰当地描绘你的企业. 你的上市协议的期限是多长? 

7. 你在我的行业里卖过多少家betway必威沙巴体育?

有行业经验的经纪人将具有专业知识 这将帮助你顺利完成销售. 

例如, 如果你拥有一家管道betway必威沙巴体育,而你的经纪人曾经出售过一家管道betway必威沙巴体育, 他们会熟悉的 经营管道betway必威沙巴体育所需的执照. 这些知识将有助于整个交易的各个阶段, 从审查买家到了解贷款方完成交易的要求. 

国家管道和供暖审查委员会 & 消防喷淋装置承包商图标

另一个例子是,如果你拥有一家制造betway必威沙巴体育 进行中的工作. 一个出售过制造betway必威沙巴体育的经纪人知道如何在交易结束前最好地计算你正在进行的工作, 确保你不会把钱留在桌子上. 

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8. 你的收费是多少?

根据与你交谈的经纪人的不同,你可能会遇到不同的收费结构. 的一些 经纪人可能收取的费用 包括:

  • 前期费用 
  • 评估费用
  • 市场营销费用
  • 月薪
  • 成功的费用

一些经纪人收取更高的费用,只是因为他们所出售的业务并不总是有保证 将出售. 另一方面, 一些经纪人只收取成功费,因为他们选择只代理他们认为会出售的企业. 

选择收取高额预付款的经纪人可能会有风险. 即使你的betway必威沙巴体育不卖,经纪人也可以从挂牌交易中获利. 选择一个主要基于 成功费 更好地使顾问的利益与卖方的利益一致.

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9. 你有一个团队来帮助你还是只有你一个人?

你的经纪人应该有一个团队在销售过程中协助他们. 否则,他们在做什么 一切 自己. 团队方式允许你在销售过程的每个方面得到专门的关注. 

忙碌的经纪人Solo GIF

显而易见的事实是,一个经纪人不可能是出售你betway必威沙巴体育所需的所有领域的专家. 市场营销, 估值, 谈判, 税收筹划, 与买家打交道都需要专门的时间和专业的知识.

在我们这个行业,一个人的乐队是很常见的. 看看他们每年有多少个上市betway必威沙巴体育,问问他们是如何管理这个过程的每个阶段的. 如果他们一年内做几笔生意, 他们可能没有足够的带宽来真正为你服务.

10. 你将如何保护我的隐私?

问这个问题并得到一个感觉是很重要的 经纪人如何保护你的隐私 在销售过程中. 

有些经纪人不会像保护其他人一样保护你的生意, 因此,了解经纪人将采取何种措施,以保护您的敏感信息不暴露给错误的人,这一点很重要.

经纪人可以通过将身份信息更改为一般信息并排除任何可能将销售与您的业务联系起来的信息来保护您的机密性. 

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得到你的问题的答案和选择你的经纪人

寻找最好的经纪人 出售你的betway必威沙巴体育就像在你的betway必威沙巴体育面试一个重要职位的候选人. 你可能会从很多候选人中挑选,或者你可能会马上找到最合适的人选.

不管你考虑多少经纪人, 你需要问正确的问题来找到最适合你betway必威沙巴体育的人.

我们的十大问题将帮助您评估经纪人的各个方面,以及他们如何做生意,以便找到一个不会浪费您的时间,谁将努力工作,代表您的利益.

现在你知道了该问的首要问题, 你可以适当地审查经纪人,并选择最好的人来出售betway必威沙巴体育. 为了更多地了解我们的流程, 接触MidStreet合并 & 收购 或者查看我们的博客出售企业的过程.”

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在MidStreet,我们每年出售大约10家企业,平均售价300万美元,成功率为98%. 这10年的速度使我们能够在整个销售过程中为客户提供个性化服务.

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虽然你的经纪人并不是百分百必须卖掉你所在行业的betway必威沙巴体育, 如果他们有的话会很有帮助,因为他们可以更好地代表你. 

笔记

在MidStreet,我们对我们上市的企业是有选择性的. 因为我们只选择代表我们相信会出售的企业, 我们不收取预付款,只收取成功费,一旦我们已经出售您的业务. 

MIDSTREET提示

你的经纪人应该要求潜在买家签署一份 保密协议(NDA),问卷调查,并验证他们是真实的人 在他们进行了适当的审查,并披露任何特定betway必威沙巴体育的营销抵押品之前.