准备出售你的企业的10种方法

埃里克·沙利文

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正如生活中的许多事情一样,提前准备将为你的成功奠定基础. 出售你的betway必威沙巴体育也不例外. 

我知道你在想什么... 我没有时间和精力去做退出计划. 我懂了.

记住,退出计划不必是正式或复杂的. 有几件事你只需要一点时间和精力就可以完成, 但当你出售时,他们会对你收到的价格和条款产生戏剧性的影响.

我能给你的最大建议是这样的...

如果你正在考虑在未来的任何时候出售你的betway必威沙巴体育,今天就开始吧. 当你开始做出积极的改变, 通常需要两到三年的时间,这些努力才能积极地反映在你的企业价值中. 

多年来,我们帮助数百名企业主制定了退出计划. 这是一个 列出我们认为你可以做的十件事 过程尽可能的顺利和保证 你不能把钱留在桌子上.

让我们开始. 

1. 获得商业评估

第一步,也是最重要的一步,在准备出售你的企业,是弄清楚它的价值,请专业人士 估值 完成. 一旦你知道企业的价值, 在最终的销售中,你将对你的企业的价值有更多的控制权. 

了解你的企业的价值将帮助你决定现在是出售的合适时机,还是你需要发展或维持更长时间的业务. 

你的顾问团队可以向你预测,你需要退休多少钱,或者你需要为下一个项目提供多少资金. 

要了解您的业务价值,请查询我们的 免费商业价值 服务.   

2. 准备好你的团队 的顾问


顾问团队-律师M&顾问,注册会计师,财富顾问

开始和你的专业顾问讨论出售你的betway必威沙巴体育. 他们将是你在销售前和销售中最大的资产. 

以下是可以咨询的顾问名单: 

金融/财富顾问- 和他们谈谈退休计划,以及如何分配你将收到的资金. 如果你准备退休,问问他们你需要卖多少钱. 

律师, 让他们知道你正在计划出售betway必威沙巴体育,让他们提出任何潜在的销售问题. 如果匿名发表, 伙伴关系协定, betway必威沙巴体育结构, 或者正在进行的诉讼可能会干扰销售过程. 

业务代理/合并及收购(M&一)顾问- 告诉他们你的销售目标是什么. 你为什么想要出售? 在销售中什么对你来说是重要的? 你的经纪人知道得越多越好. 这将帮助他们更好地宣传betway必威沙巴体育,并为你的betway必威沙巴体育找到最好的买家.  

注册会计师, 你的注册会计师会告诉你这笔交易可能涉及的税务问题. 

如果你已经进行了估值, 这将更容易为您的注册会计师和财富顾问的基础上,预计税收影响的估计销售价格的企业. 

提前和你的每一位顾问坐下来,可以让你理清销售业务的任何不确定性,以及在销售后你应该做什么. 

3. 减少所有者参与 

你是唯一知道betway必威沙巴体育内部情况的人吗? 

如果是,我们建议您努力减少业务对您的依赖. 要做到这一点,最好的方法就是从你信任的员工中选择一位领导者.  

大业主参与是一个风险因素,因为一个新的买家将进入你的角色. 他们想要知道,除了你以外,betway必威沙巴体育里还有其他人清楚地知道如果出现问题(或正确)该怎么办!). 

不要把这句话理解为,如果你深陷其中,你就卖不出去. 然而,高业主参与确实有可能降低你收到的销售价格. 它也会对你收到的条款产生影响. 例如,买家可能要求更长的培训周期.  

4. 清理你的书 

这一步看起来相当简单,但我们在这里经常看到问题. 我们的建议: 

  • 如果您正在通过业务运行个人物品-停止. 
  • 如果你少报了收入或者把“现金”从帐面上拿了出来——停止. 
  • 如果你的财务记录在任何形状或形式上都不准确——修正它们. 

关键是 用一种准确易懂的方式来清理你的财务状况. 

还记得, 出售企业的很大一部分是要赢得买家及其贷款人或投资者的信任. 如果你不直接处理你的财务,可能会造成信任的缺失.

 

MIDSTREET提示

假设你正在通过一个损益表经营两家betway必威沙巴体育(P&L),并想出售其中一家betway必威沙巴体育. 如果你不打算把这两家betway必威沙巴体育一起卖掉, 你需要将它们分开,以显示哪个收入来自哪个betway必威沙巴体育. 如果它们不是独立的,而你想只出售一个,你将无法通过SBA做到这一点. 他们会要求你的纳税申报单与P相符&Ls.

接下来,让组织: 

  • 创建标准操作程序(sop) 
  • 制作组织结构图
  • 起草员工手册
  • 编写betway必威沙巴体育手册

记住,不要把它复杂化! 但只要有一些东西在适当的地方,将帮助一个潜在的买家更舒服与你和betway必威沙巴体育. 

5. 整理 

就像你应该组织你的操作一样,你也应该组织你的物理空间. 清理和重新安排你的设施,就像你把房子放在市场上之前打扫和重新安排一样. 

  • 如果你拥有一个机械车间,移除任何过时的机器或设备.
  • 如果你有一个仓库,清理掉旧库存. 
  • 如果你的建筑外面很脏,那就去通电清洗. 

这样做的目的是让你的betway必威沙巴体育看起来专业而有条理. 如果空间拥挤无序, 买家会感到不知所措,担心没有发展空间.  

6. 认证和授权 

一些许可证只需要几个月就可以拿到,而另一些则需要几年的时间. 重要的是要理解获得betway必威沙巴体育的认证和许可证所涉及的内容, 因为新买家可能要经历同样的过程, 特别是在一个 资产出售.

小企业管理局的贷款计划将要求新业主获得许可或认证. 不幸的是,你可能无法为新的买家“挂起你的许可证”. So, 如果你打算卖给个人买家, 了解许可证要求更加重要. 

私人股本集团(PEGs)和战略买家通常可以获得自己的资金,而不必遵循同样的指导方针. 如果你打算卖给固定汇率或战略买家, 你可能只需要一个或几个有执照的全职员工就能胜任这个业务. 

7. 把见不得人的事说出来 

为了把所有的秘密都说出来,你需要和你的律师谈谈. 

  • 如果你做错了你的税收,停止. 
  • 如果你违反了法律,那就开始遵守吧. 
  • 如果你有悬而未决的诉讼,那就赶紧了结它.  

开始尽可能地按正道经营你的生意. 买家会问你关于未决诉讼的问题,如果你撒谎,你可能会冒一切风险. 

买方想知道是否有任何与betway必威沙巴体育相关的风险,他们可能最终负责作为新的企业所有者. 

8. 实现新技术 

添加新技术来简化您的业务,使其对买家更具吸引力. 你可能想要实现的系统包括: 

  • 库存管理系统 
  • 服务/调度软件
  • 数字的会计系统 

如果你仍然手工做你的财务,你应该实现会计软件,如 QuickBooks 或者QuickBooks Enterprise进入您的流程. 它将使记录信息和生成财务报告更快. 

实施新技术的关键是做对你的betway必威沙巴体育最有意义的事情. 如果你已经在计划更新一个系统,那就去做吧. 

如果你对实现技术犹豫不决, 但是你的会计仍然是手工完成的——数字会计系统是你可以添加的最好的技术. 

9. 关注利润 

企业是以利润为基础定价的. 准备卖掉你的生意 你应该专注于增加利润,以显示你的betway必威沙巴体育能够生产什么. 

即使这会让你承担更高的税负, 在合理的范围内,让尽可能多的利润降至你的底线是值得的. 

MIDSTREET提示

企业的估值是基于盈利的倍数. 例如, 如果你的betway必威沙巴体育估值是3倍, 每显示1美元的利润, 你将从这次销售中获得3美元, 缴纳税款和其他费用.

如果你把所有可能的开销都花在betway必威沙巴体育上, 尽可能地减少这种练习. 

  • 不要每天通过betway必威沙巴体育给自己买午餐
  • 不要通过betway必威沙巴体育支付你的高尔夫会员费
  • 不要通过betway必威沙巴体育支付建造房子的材料(是的,我们都看到了!)

这些费用将使财务状况变得复杂,让新东家更难看清真相 收益 将. 

10. 提高你的数字形象

这是整理办公室的电子版本. 如果你的营销资料或网站在超过10年的时间里没有改进, 你应该把它重做一遍. 

如果你的网站过时了, 要做到这一点,最简单的方法就是对网站进行简单的重新设计. 你betway必威沙巴体育的营销应该看起来干净和专业. 记住,第一印象很重要. 买家(以及他们的贷款人和投资者)首先会关注的地方是网上.

准备出售你的企业

退出计划是增加你的生意利润的首要方法,同时也按你的条款出售. 

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如果你对我们的10条建议有任何疑问,或者想和某人谈谈关于准备出售你的企业, 打电话给我们 今天.

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