当询问MidStreet挂牌时,你会想到什么

约拿Pollone

买一个业务 买家的文章 买家常见问题解答 使用MidStreet

如果你正在读这篇文章, 你可能已经看过我们中间街的一套房源,想知道我们的流程是怎样的. 

当你询问时会发生什么?你能期待什么? 

这是一个很自然的问题,因为调查过程可以根据并购betway必威沙巴体育的不同而有所不同. 

在MidStreet, 我们的买方询价过程是有意保护我们客户的机密性. 而不是一个高度自动化的过程, 我们亲自管理买家询价,以确保只有经过适当审查的买家才能看到保密的营销材料. 

让你们了解一下我们的流程是怎样的, 我们将用这篇博客来告诉你,当你询问我们在MidStreet的一处房产时,会发生什么. 

让我们开始. 

免责声明:虽然我们已尽力提供准确的信息, MidStreet不保证该准确性,也不对任何错误或遗漏负责. MidStreet的员工都不是持牌税务专业人士或律师. 我们强烈建议读者与你所在州或省的会计师和律师确认税务和法律问题. 这篇文章是基于截至2021年夏季的信息.

第一步:查询房源

这个过程的第一步将是询问 MidStreet清单. 当您遇到该清单时,您将能够查看 web帐面价值摘要视频

看完这些非识别 营销材料,你会询问它是否适合你的收购目标. 

请注意

一些买家试图在询问上市betway必威沙巴体育信息时不透露他们询问的是哪家betway必威沙巴体育. 按照 IBBA 的指导方针, MidStreet不与不公开的委托人做生意因此我们需要知道是谁在寻找信息.

 

第二步:初次面试

一旦你询问, MidStreet团队的一名成员会通过会议链接联系你,安排电话面试. 

这将允许你在一个方便的时间直接与团队成员联系,讨论你的目标和你对清单的兴趣. 我们会通过这个电话来评估你是否适合这个机会,以及是否有必要继续前进.  

MIDSTREET提示

有些经纪人赚了全部 买方审查过程 自动化, 没有进行最初的面谈,也没有让买家填写个人和财务问卷. 对于经纪人和买家来说,这显然是一个更方便的方法, 这给企业所有者带来了巨大的风险. 任何拥有电子邮件地址的个人都可以签署保密协议并获取敏感材料, 可能会危及交易的机密性.

一旦你回应了会议邀请, 我们的团队成员会在预定的时间给您打电话,了解更多关于您的情况,并讨论您对业务的兴趣. 

我们的目标是通过电话采访确定两件主要的事情: 

  1. 你为什么要问? (我们的工作是保护卖方的机密性)
  2. 你适合干这行吗? 

如果你是 个人买家,我们会问一些常见的问题: 

  • 你的背景和经历是什么? 我们将寻找有相关行业或商业经营经验的人. 有些交易需要丰富的行业经验. 例如, 一个业主操作的机械商店将经常需要一个买家直接参与业务与加工经验之前.
  • 你在哪里?? 我们想知道,如果机会需要,你是否愿意搬到离betway必威沙巴体育更近的地方. 
  • 你有哪些类型的资金可用? 我们会问这个来评估你是否有足够的钱来支付首付和其他费用. 我们想看看你是否至少有15%的项目成本(购买价格, 房地产, 营运资本, SBA费用, 以及成交成本)的交易,在广告购买价格.
  • 你想自己经营betway必威沙巴体育吗? 许多买家都在寻找需要缺席所有权的机会. 最常, 这对于个人买家能够承担的交易规模来说是不现实的,SBA 7(a)标准操作程序限制了这一点.
  • 你有什么类型的执照和证书? 根据交易,如果企业需要,你可能需要获得许可证. 例如, 在北卡罗莱纳, 暖通空调等行业, 虫害控制, 屋顶施工要么需要一个特定的许可证,要么需要一个总承包商许可证. 如果在您正在查询的状态中还没有这个, 如果你通过SBA获得融资,你可能需要在交易结束前获得许可. 

MIDSTREET提示

对于SBA 7(a)贷款, 在我们的经验, 放款人希望看到借款者搬迁到离betway必威沙巴体育所在地更近的地方.

如果你是 战略买家,我们通常会问你: 

  • 你们服务哪些地区,销售哪些产品? 最初,我们试图找出你是否该领域的竞争对手. 如果你不是一个竞争者, 我们正在寻找更多关于您对业务的兴趣,以及如何与您目前的业务相适应. 这些问题可以帮助我们评估你的战略类型. 
  • 从收购的角度来看,你打算怎么做? 我们想知道你的偏好如何与业主的目标相一致. 取决于交易, 所有者可能想留在betway必威沙巴体育,出售大部分股份,或者完全退出betway必威沙巴体育,帮助过渡时期. 
  • 在管理方面,你更喜欢什么? 我们想知道你是希望业主留下还是离开, 如果他们离开, 我们想知道你是否有让经理担任以前的所有者角色的经验. 
  • 资金来源是什么? 你有私募股权的支持吗?? 你需要筹集资金吗? betway必威沙巴体育目前的现金状况如何? 在发布任何信息之前,这些都是必须回答的关键问题. 

请注意

如果你是一个战略性的(特别是一个竞争对手),我们认为你可能熟悉这个业务, 在我们采取下一步之前,我们将需要得到卖方的批准.

如果你是 私人股本集团(PEG),我们一般会问您: 

  • 你在这个领域有投资吗?这是一个平台还是一个转盘? 这些问题将帮助我们了解您是如何查看清单. 如果这是一个平台,我们可能会问你的团队是否有任何行业经验. 如果它是卷起来的, 我们会想知道你的平台betway必威沙巴体育是什么,与战略相关的问题也将适用. 
  • 资金来源是什么? 如何资助你的PEG很重要. 我们想知道是否能收到你们的报价, 我们会得到你们投资委员会的全力支持. 因为这个, 我们通常更喜欢有承诺资本的钉住汇率制,而不是抵押资本,因为我们知道他们有现成的资金. 
  • 您对什么样的收购结构感兴趣? 我们需要知道你是否愿意做 多数资本重组 或者全盘收购. 这有助于我们确保您的目标与企业所有者的目标相匹配.  

MIDSTREET提示

发送给我们您的一页是有帮助的,因为我们可以参考它时,为您的资格交易.

这取决于你是哪种买家, 我们可能需要得到卖家的同意,才能进一步和你谈这个机会. 

我们遇到过几家betway必威沙巴体育,他们试图向我们索取信息,以便获得一些机密的营销材料. 我们的工作是防止违反保密规定,并确保这些信息只流向经过彻底审查的买家. 

第三步:完成保密协议 & 问卷调查

如果你通过了面试阶段,我们团队的一名成员会发给你一个链接到MidStreet 保密协议(NDA) 门户网站. 所有的表格都将使用自选工具在线完成. 

MidStreet NDA Portal自选择菜单

当您进入门户时,您将选择最适合您的类别. 选择类别后,系统会提示您填写保密协议和问卷. 

我们设计了调查问卷,以帮助我们了解更多关于您的背景. 有一个财务部分,让我们决定你是否能够可靠地融资的交易. 

步骤4:MidStreet Form Review

一旦你完成了所有的材料,MidStreet团队的一名成员将审查他们. 只要填写正确,没有问题, 我们将把机密材料送过去. 

收购一家betway必威沙巴体育是一个复杂的过程, 而大多数有资格通过SBA 7(a)贷款获得融资的购房者之前从未通过这个程序. 

我们已经在整个东南地区出售了400多家企业,并参与了数百笔SBA 7(a)交易. 

因为这个, 我们了解到哪些人有资格申请贷款,哪些人没有资格, 这并不总是显而易见的. 例如,一些交易需要更高的首付或更多的行业经验.

买家未能通过这一阶段的一些常见原因是: 

  • 可用于首付的流动资金不足,交易结束后流动资金不足
  • 缺乏行业经验
  • 居住在不同的州,他们不愿意重新安置
  • 未填写调查问卷的财务部分
  • 没有为文件提供真正的签名
  • 有另一笔小型企业管理局贷款,使贷款总额超过500万美元
  • 不披露其他投资者 

第五步:收到保密的营销包

一旦你有资格, 我们团队的一名成员会给您寄去有关业务的营销材料, 其中包括 营销视频机密资料备忘录(CIM)

CSM制造业(CIM) 

CSM制造机密信息备忘录

CSM制造营销视频

 

第六步:表达你的兴趣

在你看完材料之后, 联系给你发材料的MidStreet团队成员,传达你的兴趣. 问任何关于betway必威沙巴体育的问题, 并且提到为什么你认为这份工作很适合你. 

如果您想在电话中进一步讨论这个机会的话, 请随时与我们预约电话. 

如果不适合你的话, 请betway必威沙巴体育,让我们知道你将放弃这个机会,以及为什么, 一旦你决定了. 

第七步:买家/卖家Zoom呼叫

一旦你表达了你的兴趣, 下一步是与企业所有者和我们的一名经纪人进行虚拟Zoom会议. 

要了解更多关于Zoom电话会议和买卖双方会议期间发生的事情,请阅读“商业销售中买卖双方会面的最佳实践.” 

请注意: 在最初的Zoom通话中,不会讨论价格和条款,也不会与卖方进行任何谈判. 这个电话的目的是更多地了解业务, 了解卖家, 卖家熟悉你了吗, 把你的兴趣告诉他们. 

步骤8:接收数据包

如果电话进展顺利,你和卖家想要进行一次面对面的会面, 我们将把您添加到数据室,以便您可以查看数据包的材料,以便进一步了解.

我们的目标是确保数据包包括你需要知道的关于betway必威沙巴体育的一切,以提供一个知情的报价. 它可能包括资产负债表、月度收益表和财务报表等信息&E列表. 

如果有必要,请随时要求额外的信息, 但只问你的回顾需要什么, 因为在整个过程中还有其他潜在的买家,他们对所提供的数据感到满意,并继续前进. 我曾见过许多买家因分析不了了之而失去了大好机会. 

MIDSTREET提示

许多个人买家来自大中型企业,习惯于复杂的报告. 请记住,小型企业的报告标准较低,将变得“混乱”(在一个美丽的, 蓝领, 是什么让这个国家变得伟大?). 如果有需要,请随时提出澄清问题或要求进一步的信息.

 

步骤9:面对面的买方/卖方会议

一旦我们成功地进行了一次变焦通话,你也审阅了数据包, 我们希望你们能betway必威沙巴体育,表达你们对这个机会的兴趣. 在那之后,我们会安排与你、卖方和我们的经纪人见面. 

把面对面的会面想象成第一次约会. 这次会议的主要目的不应该是向卖方提出关于业务的问题. 这是我们看到买家犯的最大错误之一. 

你应该来这里看看你的个性是否吻合,给卖家留下好印象. 购买一家企业不像购买房地产——你可能至少要和卖主一起工作一年, 这取决于你的融资方式. 

他们将培训你如何经营企业,并在为你向员工和社区担保方面提供很大帮助. 你应该有时间在尽职调查中向卖方询问问题和核实信息. 

现场 买方-卖方会议 通常是在下班后或员工最不可能在betway必威沙巴体育进行保护的时候进行的吗 保密

在买卖双方会议期间, 你将有机会去了解卖家,让卖家也了解你. 

请注意: 这次会议不是和卖方谈判价格的时候. 不要让他们感到不舒服. 这是了解卖家的好时机,看看他们是否认为你适合这个生意. 可以单独和经纪人讨论价格/条款. 

步骤10:提交报价

一旦你有机会与业主见面,看到业务,你将提交报价. 

根据交易规模的大小,我们可能会在正式交易前征求兴趣暗示(IOI) 意向书.

意向书(IOI)更多的是初步报价,比意向书细节更少. 根据我们的经验,它通常是没有约束力的. 而意向书通常更为详细,并可能包含一些有约束力的条款. 

如果您是个人买家,我们通常会要求您提供意向书. 我们有样品意向书模板,我们可以提供给您,并很高兴指导您通过Zoom构建报价.

像往常一样, 我们总是建议您在创建/审查法律文件时与律师合作. 
 

知道什么是期望当你询问一个清单

现在你对我们的调查过程有了更深入的了解, 当你询问我们的一份清单时,你就会知道该期待什么. 

要了解更多关于你提交工作邀请之后的情况,请阅读我们的博客。”什么是业务收购中的尽职调查?” 

如果你是一个个人买家,你也应该熟悉SBA是如何工作的. 如欲了解如何获得小型企业管理局的融资,请参阅“如何使用SBA 7(a)贷款计划购买企业(举例).” 

你有兴趣收购一家企业吗? 看看我们 活动清单 并发送询问以了解更多. 

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