如何评估和销售家庭健康护理业务

埃里克·沙利文

卖方的文章

Y你们努力工作,建立人际关系,为我们当中最需要的人提供照顾. 现在你想卖掉你的betway必威沙巴体育,你有问题.

这样的问题。”我从哪里开始?”, “我的生意值多少钱?“和”,这个过程是如何工作的?”.

好消息,你来对地方了. 在这篇博客中,我们将讨论:

  • 如何评估betway必威沙巴体育
  • 影响企业价值的因素
  • 你能做什么准备 
  • 典型的销售时间表和过程
  • 不同的买家为你的生意
  • 如何为出售后的生活做准备

让我们开始吧.

多伦多蓝鸟动图

如何评估你的非医疗家庭护理业务

在MidStreet,我们使用三种估值方法来确定一个 范围 最可能的卖出价格 免费商业价值. 这些方法有:

  1. 钻方法的倍数
  2. 现金流量折现法
  3. Buyer-test方法
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对于收入低于2500万美元的企业,钻倍数法是最常用的估值技术.

今天我们来教大家 钻方法的倍数. 对于收入低于2500万美元的企业来说,这是最常用的估值技术.

基本方程是:

卖方可操控收益x行业倍数=商业价值


我们从计算开始 卖方可自由支配的收入 or 钻.

钻代表业主经营者从其业务中获得的总财务利益. 为了计算它,你必须把某些费用加回你的净利润中. 这些费用叫做"添加支持".

最常见的加背是 官员的工资, 健康保险, 折旧, 感兴趣摊销.

其他随意或情境的补充包括 慈善捐款, 401 k的好处, or  一次性费用.

为了理解这个概念,让我们做一个估值的例子.

钻例子:ABC特许家庭护理

ABC特许家庭护理 是否要求我们进行免费的商业评估. 该betway必威沙巴体育有一位老板,他在betway必威沙巴体育全职工作,年薪6.5万美元. 去年, 店主决定捐出3美元来回馈社区,在当地的老年中心修建了一条步行道. 该betway必威沙巴体育贡献了大约5美元,雇主每年向雇主的健康保险支付1万美元,雇主通过该betway必威沙巴体育购买了一辆betway必威沙巴体育车辆, 现在折旧为7美元,每年700.

MIDSTREET提示

如果你的betway必威沙巴体育里有不止一个老板 需要工资 和 在商业领域工作, 你必须把两个人的工资都加回去, 并且花费了雇佣一个员工来代替一个所有者的责任的成本.
家庭护理钻例子-1

注:

高级管理人员的薪金加回净利润
B -betway必威沙巴体育在所有者工资税中所占的份额被加回
利息是根据IBBA的指导原则加回来的
慈善捐款对商业运作并不重要
电子折旧费是根据IBBA的指导原则加回来的
业主健康保险是一种业主福利

调整财务后,业主的总收益从17.7万美元增加到 $264,973 卖方的可自由支配收入.

现在我们的方程是:

$264,973 ×行业倍数=业务价值

需要进一步解释? 看看我们 深度指南计算你的钻.

笔记

在钻的倍数法中, 按照惯例,计算一家betway必威沙巴体育最近三年的钻, 用百分制的天平称一下每年的体重. 对于这个例子,我们只调整了一年的财务状况.

计算非医疗家庭护理倍数

现在我们已经计算了钻,我们需要确定应用哪个倍数.

首先,我们评估了非医疗家庭护理betway必威沙巴体育在过去十年的可比销售额. 我们使用的资源有 DealStats PeerComps 收集我们的比较品.

对于非医疗家庭护理行业,我们发现 70年同店销售,统计数字如下:

钻的最高倍数:3.64
钻的最低倍数:1.95
钻的平均倍数:2.87

平均而言,非医疗家庭护理业务的销售额是 2.87.

让我们用这个倍数来完成我们的方程:

钻 x行业倍数=业务价值

$264,973 x 2.87 = $760,472.51

因此,钻方法的倍数估计ABC特许家庭护理的价值为 $760,472.51.

这就是全部吗?

是的,没有. 

所有的业务都是独特的,有许多因素会影响它们的销售倍数. 

下面,我们将讨论 一般因素 影响你的倍数和 影响的具体因素 非医疗家庭护理betway必威沙巴体育.

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影响业务倍数的一般因素

把倍数看成a 衡量风险的. 低风险意味着更高的市盈率. 高风险意味着较低的倍数. 简单,对? 

betway必威沙巴体育规模

你们betway必威沙巴体育的收入是 最重要的因素 影响你多重. 

收入越高的betway必威沙巴体育越有价值,因为买家觉得他们可以在收购后提高利润率, 让机会更有吸引力.

也, 因为小betway必威沙巴体育倾向于依赖更少的员工, 如果员工离职,风险会更高. 

书籍和记录

不良的账本和记录会让买家和贷款人逃之夭夭. 在QuickBooks时代, FreshBooks, 还有无数其他会计工具, 没有理由做糟糕的记录.

记住,买家通常会考虑多个业务. 如果他们不能很容易地评估你的财务状况, 他们很快就会转向一个不那么令人困惑的机会. 事实上, 在我们的行业中,糟糕的簿记是最常见的交易杀手.

干净的账簿和记录也可以让你的经纪人更容易评估betway必威沙巴体育,并加快买家可能需要的第三方融资.

声誉

你的声誉很重要. 如果你在你的服务领域建立了良好的声誉, 这将是一个很大的加分,在评估和出售你的企业.

声誉是很难量化的, 所以我们的建议是通过评论和推荐来提升你的在线状态.

不买它?

作者最近的一份报告 Zendesk 显示88%的买家是根据评论来购买的. 一个类似的研究 风扇和燃料 97%的购物者表示,他们是根据评论才购买的.

最好的开始方法是将评论带到你的 谷歌我的生意(GMB) 页面.

ABC谷歌审查

Warren Buffet once said: "建立一个声誉需要20年,而建立一个谷歌My Business页面只需要5分钟."

我很确定这句话是这么说的.

如果您是GMB页面的新手,请查看 HubSpot的终极指南. 谷歌提供的这项免费服务可以对您的业务产生巨大的影响.

建立一个声誉需要20年,而建立一个谷歌My Business页面只需要5分钟.

业主参与

许多企业主在他们的生意中扮演着日常的角色——这并没有什么错——但买家通常认为这是消极的.

你承担的责任越多,你对事业的成功就越重要. 收购你的企业并让你退出日常运营,对买家来说是有风险的.

拥有和经营一家企业需要一个学习曲线,大多数买家在接手时都意识到了这一点. 如果你的缺席意味着betway必威沙巴体育将受到影响,你可能会遇到业主参与的问题.

MIDSTREET提示

在接手现有业务时,操作手册对买家来说非常有价值——它表明你已经建立了标准的操作程序,使他们更容易跟上进度.

影响非医疗家庭护理价值的具体因素

位置,位置,位置

而位置影响着所有企业的价值, 这对于一个非医疗家庭护理betway必威沙巴体育来说尤为重要.

显而易见,住在人口众多的地方是有益的. 根据2016年美国人口普查, 佛罗里达, 缅因州, 佛蒙特州, 西维吉尼亚州, 蒙大拿州是美国老年人口最多的州.

最好的衡量标准是你所在的城市或邮政编码. 要找到您所在位置的此信息,请搜索 人口普查.政府社区资讯网页.

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笔记

除了你所在地区的人口统计数据, 如果你位于城市或市区附近,你可以期望更高的价值. 大多数买家愿意搬到这些地区, 它们通常有更高的人口密度和更大的增长潜力.

客户集中

客户集中度问题在家庭健康护理业务中很普遍,这通常是买家最大的担忧.

随着老年人的衰老,他们的生命即将结束, 他们的护理需求经常增加, 他们计费的小时数也是如此.

作为一个结果, 企业最终可能会有一小部分全职护理客户,为企业贡献了不成比例的收入.

以这种方式讨论人类生活似乎很愚蠢,但这是这个行业的现实. 这些是风险较高的客户,因为他们对业务贡献很大,随时可能去世.  

试着建立一个只有日托和24/7看护客户的组合. 当你出售时,它将获得更高的价值. 我们的建议是,确保你的24/7客户在你的收入流中所占的比重不超过30%.

MIDSTREET提示

客户集中度也与你如何获得新客户有关. 如果你所有的转诊都来自同一家医院, 销售人员, 或营销渠道, 请注意,买家会认为这是一个较高的风险.

这些因素如何影响倍数

回过头来看,这些 具体的一般 以上因素将影响你的倍数将有多高. 这就是经纪人在企业估值方面的经验变得重要的地方.

出售非医疗家庭护理betway必威沙巴体育时的重要提醒

许可证问题

在出售家庭护理业务期间,每个州在如何处理许可证的分配和转让方面都有所不同. 一些州暂停发放执照,而另一些州甚至不需要执照.

例如,在 北卡罗莱纳 当前被许可方可以转让现有的许可证,但必须这样做 遵循特定的指令.

维吉尼亚州 要求家庭保健业主每年重新提交许可证批准, 并进行现场检查 最初的许可

南卡罗来纳 has no moratorium; however, 你必须申请 获得国家颁发的经营非医疗家庭护理betway必威沙巴体育的执照. 

你应该经常询问你所在的州和当地的执照机构,以确保你了解有关执照的规则,以及如何转让你的执照所有权.

特许经营与. 私人

在非医疗家庭护理领域,拥有一家特许经营betway必威沙巴体育比私人betway必威沙巴体育有很大的好处.

除了典型的福利(既定的程序, 营销材料, 和培训), 最大的好处是,你的授权人协助监管障碍. 你仍然需要负责许多内容,但特许经营权是一种主要资源.

然而,特许经营权也有缺点. 它们通常会使过渡过程变得更加复杂,并且会大大减少你的买家池.

MIDSTREET提示

作为特许经营的一部分,通常意味着出售业务需要更长的时间. 特许权人必须批准任何及所有买家, 有时候,这个过程会增加几周的销售时间.

培训期间

大多数购买合同的协议将包括一个培训期. 一旦你接近, 你仍将负责培训新老板,并确保他们的过渡尽可能顺利.

训练时间是可以商量的,但我们通常的目标是 100小时的培训外加6-12个月的电话,短信和电子邮件咨询.

对大多数买家来说,这就足够了. 在此期间之后的任何培训必须单独协商,卖方有权获得赔偿.

竞业禁止

比如训练阶段, 你的购买合同很可能会包括竞业禁止条款. 

我们通常会看到 在方圆50英里范围内,三到五年不得参与竞争 的业务. 这些都可以商量,但我们不建议在没有充分理由的情况下过分努力. 

为什么? 没有竞业禁止, 没有什么可以阻止老板卖掉自己的生意,然后立即在同一行业/领域开始新的生意. 他们可以把所有的新员工都撤走, 以前的客户, 供应商, 从他们刚卖掉的生意中分离出来. 

协议

销售时间和流程概述

当涉及到 卖掉一家企业需要多长时间在美国,很重要的一点是要了解每一项业务销售都是不同的. 根据过去三年的销售数据, 出售一家企业的平均时间大约是6到10个月.

让我们看看一个销售时间线的例子

销售时间表

个人买家

这些都是 类型的买家 当你出售你的非医疗家庭护理业务时,你很可能会遇到这种情况.

如果你betway必威沙巴体育的销售价格是450美元,000 – $3,000,000范围, 透过小型企业管理局物色个别买家购买(中小企业管理局) 是个不错的选择.

小企业管理局

小企业管理局协议允许卖方以其业务的全部要价离开, 而买家只需支付项目成本的10%. 这既保护了卖方,也为买方提供了一条经过验证的途径,可以在不注入全部资本的情况下收购一家betway必威沙巴体育.

战略买家

当你出售你的企业时,你可能会遇到战略性的买家. 最有可能的是,他们将是你系统中的另一个加盟商. 我们经常看到天使之旅的特许经销商, 临时医疗, 舒适的饲养员, 或“就在家里”, 例如.

 如果你是一家私营企业, 你可能会遇到另一家希望通过收购扩大服务领域的私人家庭护理betway必威沙巴体育.

战略买家通常在收购企业方面很有经验,流程应该很简单.

MIDSTREET提示

在与任何战略或私人股本买家打交道时,我们建议你有一名顾问或经纪人,因为他们通常在行业中拥有大量资源和专业知识.

私募股权集团(PEG)

第三种买家是私人股本集团. 更有可能, 当你出售你的非医疗家庭护理业务时,你不会遇到这种类型的买家.

然而, 私人股本集团应该找你吗, 以下是它们的工作原理:PEG的主要目的是为投资者提供回报. 他们购买betway必威沙巴体育, 改进运营并构建它们, 给股东分红, 然后获利出售betway必威沙巴体育(通常是卖给战略买家).

为出售后的生活做准备

是时候骑马奔向夕阳了?

没那么快. 在出售之后,你可能会经历一些 你没有预料到的奇怪情绪. 在你走到餐桌前,思考一下接下来要做什么是很重要的.

看看我们关于出售企业时情绪的视频.

最后,卖掉你的betway必威沙巴体育的决定是完全感性的,因为它是合乎逻辑的.

你有退休后去海边度假的计划吗? 也许你想开始另一项业务或风险投资机会. 或者你根本就没想过.

我强烈建议你问问自己这些问题,因为它们肯定会在销售过程中出现.

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进一步的问题?

如果我们遗漏了什么或者你不太明白的地方,告诉我们! 我们很乐意与您交谈,并尽我们所能提供帮助.

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