如何评估和销售家庭健康护理业务

这样的问题。”我从哪里开始?”, “我的生意值多少钱?“和”,这个过程是如何工作的?”.

好消息，你来对地方了. 在这篇博客中，我们将讨论:

让我们开始吧.

如何评估你的非医疗家庭护理业务

在MidStreet，我们使用三种估值方法来确定一个 范围 最可能的卖出价格 免费商业价值. 这些方法有:

今天我们来教大家 钻方法的倍数. 对于收入低于2500万美元的企业来说，这是最常用的估值技术.

基本方程是:

卖方可操控收益x行业倍数=商业价值

我们从计算开始 卖方可自由支配的收入 or 钻.

钻代表业主经营者从其业务中获得的总财务利益. 为了计算它，你必须把某些费用加回你的净利润中. 这些费用叫做"添加支持".

最常见的加背是 官员的工资, 健康保险, 折旧, 感兴趣, 摊销.

其他随意或情境的补充包括 慈善捐款, 401 k的好处, or 大 一次性费用.

为了理解这个概念，让我们做一个估值的例子.

钻例子:ABC特许家庭护理

ABC特许家庭护理 是否要求我们进行免费的商业评估. 该betway必威沙巴体育有一位老板，他在betway必威沙巴体育全职工作，年薪6.5万美元. 去年, 店主决定捐出3美元来回馈社区,在当地的老年中心修建了一条步行道. 该betway必威沙巴体育贡献了大约5美元,雇主每年向雇主的健康保险支付1万美元，雇主通过该betway必威沙巴体育购买了一辆betway必威沙巴体育车辆, 现在折旧为7美元,每年700.

注:

高级管理人员的薪金加回净利润
B -betway必威沙巴体育在所有者工资税中所占的份额被加回
利息是根据IBBA的指导原则加回来的
慈善捐款对商业运作并不重要
电子折旧费是根据IBBA的指导原则加回来的
业主健康保险是一种业主福利

调整财务后，业主的总收益从17.7万美元增加到 $264,973 卖方的可自由支配收入.

现在我们的方程是:

$264,973 ×行业倍数=业务价值

需要进一步解释? 看看我们 深度指南计算你的钻.

计算非医疗家庭护理倍数

现在我们已经计算了钻，我们需要确定应用哪个倍数.

首先，我们评估了非医疗家庭护理betway必威沙巴体育在过去十年的可比销售额. 我们使用的资源有 DealStats 和 PeerComps 收集我们的比较品.

对于非医疗家庭护理行业，我们发现 70年同店销售，统计数字如下:

钻的最高倍数:3.64
钻的最低倍数:1.95
钻的平均倍数:2.87

平均而言，非医疗家庭护理业务的销售额是 2.87.

让我们用这个倍数来完成我们的方程:

钻 x行业倍数=业务价值

$264,973 x 2.87 = $760,472.51

因此，钻方法的倍数估计ABC特许家庭护理的价值为 $760,472.51.

这就是全部吗?

是的,没有. 

所有的业务都是独特的，有许多因素会影响它们的销售倍数. 

下面，我们将讨论 一般因素 影响你的倍数和 影响的具体因素 非医疗家庭护理betway必威沙巴体育.

影响业务倍数的一般因素

把倍数看成a 衡量风险的. 低风险意味着更高的市盈率. 高风险意味着较低的倍数. 简单,对? 

betway必威沙巴体育规模

你们betway必威沙巴体育的收入是 最重要的因素 影响你多重. 

收入越高的betway必威沙巴体育越有价值，因为买家觉得他们可以在收购后提高利润率, 让机会更有吸引力.

也, 因为小betway必威沙巴体育倾向于依赖更少的员工, 如果员工离职，风险会更高. 

书籍和记录

不良的账本和记录会让买家和贷款人逃之夭夭. 在QuickBooks时代, FreshBooks, 还有无数其他会计工具, 没有理由做糟糕的记录.

记住，买家通常会考虑多个业务. 如果他们不能很容易地评估你的财务状况, 他们很快就会转向一个不那么令人困惑的机会. 事实上, 在我们的行业中，糟糕的簿记是最常见的交易杀手.

干净的账簿和记录也可以让你的经纪人更容易评估betway必威沙巴体育，并加快买家可能需要的第三方融资.

声誉

你的声誉很重要. 如果你在你的服务领域建立了良好的声誉, 这将是一个很大的加分，在评估和出售你的企业.

声誉是很难量化的, 所以我们的建议是通过评论和推荐来提升你的在线状态.

不买它?

作者最近的一份报告 Zendesk 显示88%的买家是根据评论来购买的. 一个类似的研究 风扇和燃料 97%的购物者表示，他们是根据评论才购买的.

最好的开始方法是将评论带到你的 谷歌我的生意(GMB) 页面.

Warren Buffet once said: "建立一个声誉需要20年，而建立一个谷歌My Business页面只需要5分钟."

我很确定这句话是这么说的.

如果您是GMB页面的新手，请查看 HubSpot的终极指南. 谷歌提供的这项免费服务可以对您的业务产生巨大的影响.

业主参与

许多企业主在他们的生意中扮演着日常的角色——这并没有什么错——但买家通常认为这是消极的.

你承担的责任越多，你对事业的成功就越重要. 收购你的企业并让你退出日常运营，对买家来说是有风险的.

拥有和经营一家企业需要一个学习曲线，大多数买家在接手时都意识到了这一点. 如果你的缺席意味着betway必威沙巴体育将受到影响，你可能会遇到业主参与的问题.

影响非医疗家庭护理价值的具体因素

位置,位置,位置

而位置影响着所有企业的价值, 这对于一个非医疗家庭护理betway必威沙巴体育来说尤为重要.

显而易见，住在人口众多的地方是有益的. 根据2016年美国人口普查, 佛罗里达, 缅因州, 佛蒙特州, 西维吉尼亚州, 蒙大拿州是美国老年人口最多的州.

最好的衡量标准是你所在的城市或邮政编码. 要找到您所在位置的此信息，请搜索 人口普查.政府社区资讯网页.

客户集中

客户集中度问题在家庭健康护理业务中很普遍，这通常是买家最大的担忧.

随着老年人的衰老，他们的生命即将结束, 他们的护理需求经常增加, 他们计费的小时数也是如此.

作为一个结果, 企业最终可能会有一小部分全职护理客户，为企业贡献了不成比例的收入.

以这种方式讨论人类生活似乎很愚蠢，但这是这个行业的现实. 这些是风险较高的客户，因为他们对业务贡献很大，随时可能去世.  

试着建立一个只有日托和24/7看护客户的组合. 当你出售时，它将获得更高的价值. 我们的建议是，确保你的24/7客户在你的收入流中所占的比重不超过30%.

这些因素如何影响倍数

回过头来看，这些 具体的 和 一般 以上因素将影响你的倍数将有多高. 这就是经纪人在企业估值方面的经验变得重要的地方.

出售非医疗家庭护理betway必威沙巴体育时的重要提醒

许可证问题

在出售家庭护理业务期间，每个州在如何处理许可证的分配和转让方面都有所不同. 一些州暂停发放执照，而另一些州甚至不需要执照.

例如,在 北卡罗莱纳 当前被许可方可以转让现有的许可证，但必须这样做 遵循特定的指令.

维吉尼亚州 要求家庭保健业主每年重新提交许可证批准, 并进行现场检查 最初的许可. 

和 南卡罗来纳 has no moratorium; however, 你必须申请 获得国家颁发的经营非医疗家庭护理betway必威沙巴体育的执照. 

你应该经常询问你所在的州和当地的执照机构，以确保你了解有关执照的规则，以及如何转让你的执照所有权.

特许经营与. 私人

在非医疗家庭护理领域，拥有一家特许经营betway必威沙巴体育比私人betway必威沙巴体育有很大的好处.

除了典型的福利(既定的程序, 营销材料, 和培训), 最大的好处是，你的授权人协助监管障碍. 你仍然需要负责许多内容，但特许经营权是一种主要资源.

然而，特许经营权也有缺点. 它们通常会使过渡过程变得更加复杂，并且会大大减少你的买家池.

培训期间

大多数购买合同的协议将包括一个培训期. 一旦你接近, 你仍将负责培训新老板，并确保他们的过渡尽可能顺利.

训练时间是可以商量的，但我们通常的目标是 100小时的培训外加6-12个月的电话，短信和电子邮件咨询.

对大多数买家来说，这就足够了. 在此期间之后的任何培训必须单独协商，卖方有权获得赔偿.

竞业禁止

比如训练阶段, 你的购买合同很可能会包括竞业禁止条款. 

我们通常会看到 在方圆50英里范围内，三到五年不得参与竞争 的业务. 这些都可以商量，但我们不建议在没有充分理由的情况下过分努力. 

为什么? 没有竞业禁止, 没有什么可以阻止老板卖掉自己的生意，然后立即在同一行业/领域开始新的生意. 他们可以把所有的新员工都撤走, 以前的客户, 供应商, 从他们刚卖掉的生意中分离出来. 

销售时间和流程概述

当涉及到 卖掉一家企业需要多长时间在美国，很重要的一点是要了解每一项业务销售都是不同的. 根据过去三年的销售数据, 出售一家企业的平均时间大约是6到10个月.

让我们看看一个销售时间线的例子

个人买家

这些都是 类型的买家 当你出售你的非医疗家庭护理业务时，你很可能会遇到这种情况.

如果你betway必威沙巴体育的销售价格是450美元,000 – $3,000,000范围, 透过小型企业管理局物色个别买家购买(中小企业管理局) 是个不错的选择.

小企业管理局协议允许卖方以其业务的全部要价离开, 而买家只需支付项目成本的10%. 这既保护了卖方，也为买方提供了一条经过验证的途径，可以在不注入全部资本的情况下收购一家betway必威沙巴体育.

战略买家

当你出售你的企业时，你可能会遇到战略性的买家. 最有可能的是，他们将是你系统中的另一个加盟商. 我们经常看到天使之旅的特许经销商, 临时医疗, 舒适的饲养员, 或“就在家里”, 例如.

 如果你是一家私营企业, 你可能会遇到另一家希望通过收购扩大服务领域的私人家庭护理betway必威沙巴体育.

战略买家通常在收购企业方面很有经验，流程应该很简单.

私募股权集团(PEG)

第三种买家是私人股本集团. 更有可能, 当你出售你的非医疗家庭护理业务时，你不会遇到这种类型的买家.

然而, 私人股本集团应该找你吗, 以下是它们的工作原理:PEG的主要目的是为投资者提供回报. 他们购买betway必威沙巴体育, 改进运营并构建它们, 给股东分红, 然后获利出售betway必威沙巴体育(通常是卖给战略买家).

为出售后的生活做准备

是时候骑马奔向夕阳了?

没那么快. 在出售之后，你可能会经历一些 你没有预料到的奇怪情绪. 在你走到餐桌前，思考一下接下来要做什么是很重要的.

看看我们关于出售企业时情绪的视频.

你有退休后去海边度假的计划吗? 也许你想开始另一项业务或风险投资机会. 或者你根本就没想过.

我强烈建议你问问自己这些问题，因为它们肯定会在销售过程中出现.

最后，卖掉你的betway必威沙巴体育的决定是完全感性的，因为它是合乎逻辑的.

进一步的问题?

如果我们遗漏了什么或者你不太明白的地方，告诉我们! 我们很乐意与您交谈，并尽我们所能提供帮助.