在你出售betway必威沙巴体育后,你需要培训买家吗?

Jeffery Baxter

Sellers Seller Articles Seller FAQ

你刚刚卖掉了你的生意,恭喜! 现在你可以进入人生的下一个篇章了,对吧?

Well, not so fast. Chances are, 你将花更多的时间在betway必威沙巴体育上,作为一个顾问或员工,帮助买家开始. 

你可能会对培训买家和建立betway必威沙巴体育的未来成功的前景感到兴奋. 或者,在多年的努力工作后,你可能急于跳槽. 

无论你身处哪个阵营,我都建议你继续阅读下去. 雇佣和咨询协议有财务, legal, 以及需要考虑的情感暗示. 你现在接受的教育越多,在面对实际工作邀请时就准备得越充分.

在MidStreet,我们已经帮助协商了数百个咨询和就业协议. 我们创建这篇文章是为了引导您了解 最佳实践并回答一些常见问题.  

什么是培训及谘询期?

那么,训练周期到底是多少呢? 你的职责是什么? 培训和咨询期间涉及两个主要目标:

  1. 帮助新的所有者吸收betway必威沙巴体育的运营方面,包括系统, operations, and other key components
  2. 过渡与客户、供应商和员工的关键关系

在大多数交易中,培训期在交易结束后立即开始. 它可能短至一两个月,或延长至一年或更长时间. 这完全取决于买家感知到的需求, your preference as the seller, 以及交易过程中的谈判. 

如果你对训练的长度或类型有强烈的感觉,确保你的工作与你的 business broker or M&A advisor 尽早让他们知道你更喜欢什么.  

细节将在您的购买协议中概述,通常可以分为两部分: 

  1. Training & Consultation
  2. 独立承包商的协议

1. Training & Consultation

培训和咨询是两项截然不同的义务,通常包含在企业的购买价格中. “培训”被认为是在职培训. For example, 你应该在现场, 拜访客户和供应商, or attending trade shows. 

“Consultation”, on the other hand, 超出最初的培训阶段,让买家通过电话联系你, email, and text. 

在MidStreet,我们认为最好为训练时间商定一个时间段. 例如,“150个小时,在关门之日起三个月内使用。.”

MIDSTREET TIP

确保在意向书中明确规定培训周期. 如果你的期望与买家不一致,继续前进就没有任何意义.

我们已经看到卖家同意提供几周的培训,每周40小时. 然后他们花前几周的时间进行训练, 而剩下的人则无所事事地看着时间,试图履行自己的义务. Not fun. 

通过安排一组时间,买家和卖家都可以充分利用培训期. 安排特定的时间有助于确保卖方不会被迫浪费时间,而买方能够最大限度地利用现有的培训.

我们经常看到卖家在头一两周进行全职培训, 然后,随着买家感觉越来越舒服,开始减少工作时间. 通常,首次购买者协商的培训时间超过了他们最终需要的时间. 

Before the sale, 他们认为,卖家留下来帮助经营业务很重要. But quickly, 买方在经营业务时获得了信心,而在转型过程中不再需要卖方. 

买家对你的行业越熟悉,他/她对你的依赖就越少. 虽然很常见的情况是整个街区的时间都没有被利用, 最好把培训记录下来,在培训结束后让买家在培训上签字,以防止未来发生纠纷. 你知道他们怎么说的,一盎司的预防... 

MIDSTREET TIP

对培训进行记录,并在培训结束后让买方签字,以防止今后发生纠纷.

咨询期超过培训期. 在这一阶段,你可以通过电话、电子邮件或短信进行咨询. 我们通常看到谘询期在结束时开始,并延长六个月至一年. 

另一个常见的做法是谈判每小时的咨询费率,如果买方需要额外的支持,超过最初的培训期间. 根据所需支持的数量和类型,我们看到的费用从每小时50美元到250美元不等.

为了将这一部分联系起来,以下是意向书中包含的措辞示例:  

Training. 作为对价,卖方应使Mr .. John Doe向买方提供150(150)小时的现场培训. 上述培训将于关闭之日开始,并应在关闭之日起三(3)个月或之前完成. In addition to on-site training, Seller shall provide phone, email, 并在交易完成后立即向买方提供文本咨询,并在交易完成之日起12个月内持续. 先生提供的所有额外服务. betway必威沙巴体育应支付85美元($85).00) per hour.

您的律师将采用意向书中约定的语言,并与买方律师合作,创建更正式的语言,将其纳入您的购买协议中.

2. 独立承包商的协议

在事件中,买家希望得到更全面的支持,并希望保留您的服务为一个延长的时期, 独立承包商协议可能是最好的解决方案.

比如培训和咨询阶段, 独立承包商协议是在过程的早期进行谈判的,其中包括对一些项目的规定,例如要执行的服务, pay rate, and insurance requirements. 

有时,我们的卖家会要求保留自己的雇员身份,这样他们就可以保留医疗福利. 然而,这可能是不可能的. 如果你要卖给一个通过SBA 7(a)贷款计划(小企业收购资金的最常见来源)获得贷款的买家, 你必须被认为是一个独立的承包商(不是雇员),并且不能停留超过一年. 如果这对你很重要,联系你的经纪人了解更多细节.

NOTE

虽然你可能想留下,买家也可能希望你留下, 小企业管理局最多允许你有一年的时间,你不能成为企业的雇员——你必须是独立的承包商(顾问)。.

虽然这似乎没有什么意义,但这是我们必须遵守的规则之一. 以下是SBA《betway必威沙巴体育》的实际措辞: 

SBA SOP 50 10 6:以下规定除外, 卖方不得继续担任高级职员, director, stockholder, or Key Employee of the business. (13 CFR § 120.如果需要一个短期的过渡期来帮助业务发展, 小企业可以作为顾问与卖方签订不超过12个月的合同,包括任何延期.

我们对这部分的最后建议: 确保培训期间的所有项目都在培训手册中明确规定 letter of intent. 培训是谈判的关键部分,如果你的期望与买家不一致,那么继续谈判就没有意义了.

为什么你想留下来培训买家

培训期对企业未来的成功至关重要. 这对你的收益也是至关重要的. 你很有可能在新betway必威沙巴体育中拥有既得利益, 帮助新老板成功对你最有利.

For example:

  • 你可能会有一个托管账户
  • You may have a note due to you
  • 你可能是房东,而买家可能是租客
  • 你的个人声誉将继续与betway必威沙巴体育联系在一起
  • 你的前雇员将依赖于你做出正确的决定,出售给特定的买家, thus preserving their jobs
  • 贷方和投资者会希望看到你呆一段时间——事实上,这通常是必需的 

NOTE

In an all-cash deal, 精明的买家可能要求持有一部分付款在代管,直到培训完成.

培训期可以被看作是一种很好的方式,可以帮助你结束工作,让你知道你尽了一切努力让你的企业和员工得到良好的管理. 它还有一个额外的好处,那就是能够确保你最终获得最好的价格和条款. 

Do You Have to Stay?

你必须同意留下来培训买家吗? Of course not. You don’t HAVE to do anything. BUT... (总是有一个但是,对?), it's important to keep in mind, 如果你不愿意在培训或其他交易条款上灵活, 你将严格限制买家的类型和数量,愿意为betway必威沙巴体育报价. 

限制买家的类型和数量肯定会影响你收到的价格和条款.  

新老板在过渡期需要一些帮助是很正常的. 即使买家并不坚持要你提供培训, 他们的贷款人和投资者可能需要它. 

对于买家、他们的贷款人和投资者来说,这都是关于风险管理的. 如果缺乏培训或过渡,他们的风险就会上升. 因此,他们愿意支付的价格下降. It’s that simple.

如果你想卖掉betway必威沙巴体育,然后尽快离开, 你应该把重点放在发展一支强大的管理团队上. 顾客越认为他们与“betway必威沙巴体育”互动,而不是你作为“所有者”, 你的转变就会越容易. 

把重要的员工或经理介绍给你的主要客户和供应商,并想办法分派责任. 如果你已经建立了一个好的管理团队, 转换所需的时间更少. 

A secondary benefit? 一个发展良好的团队会增加销售的价值. 买家会感到欣慰,因为他们知道关键的关系和业务知识不会在你离开时离开. 

如果你想继续在这个行业工作该怎么办?

一些业主想摆脱繁重的行政和管理职责, 但仍然享受着业务的某些方面. 他们想卖掉自己的生意,但还不准备完全放弃工作. 

其他所有者看到了一条清晰的业务增长路径, 但可能会感到资金不足或不愿承担额外的风险. 

如果其中任何一种情况听起来像你, 一个可能的选择是将其出售给战略投资者或私人股本买家. 

而不是希望你在一年或更短的时间内换工作, 私人股本betway必威沙巴体育和一些战略买家对留住你,帮助经营和发展betway必威沙巴体育有着浓厚的兴趣. 我们看到这些情况对卖家和买家都非常有利. 

甚至在某些情况下,你可能会保留一定比例的所有权,并在未来的某个时候参与betway必威沙巴体育的二次出售. 因为私人股本和战略投资者的目标是增长, 比起第一次销售,第二次销售可能会给你带来更多的经济回报. 

而不是咨询协议, 长期雇佣合同可以作为购买协议的一部分进行谈判. 这可以让你在船上多待几年,同时还能获得收入和福利.

要了解更多不同类型的买家,请阅读我们的博客"5种类型的买家为您的业务.”

How Training & Consulting Can Affect Taxation

当一个买家收购了你的生意, 重要的是要记住,他们购买的不仅仅是你的库存和设备. 此次出售还将包括竞业禁止协议、商誉和培训等无形项目.

与你的注册会计师,有经验的商业经纪人或M&顾问的经验可以帮助你避免代价高昂的错误. 一般来说,国税局在买方和卖方之间建立了一个自然的冲突. 卖方得到税收优惠待遇的付款通常会对买方产生负税收效应. 

例如,一个有经验的买家可能会给你提供一份实质性的咨询或就业协议. 乍一看,你可能很想接受他们的提议. 然而,这种安排符合买方的最大利益. 

Why? At further glance, 很明显,咨询/就业协议是交易价格的一部分. 分配给咨询或就业协议的任何金额都按普通收入税率征税,而不是更有利的资本利得税率. 更糟糕的是,自雇税还要加在上面. 

简而言之,普通收入对卖家不利. 而你却无法完全摆脱较高的普通所得税税率, 你会想要尽可能地避免它. 如欲了解更多有关税务影响及售价分配的资料,请浏览“什么是商业销售中的买价分配?”

确定什么最适合你

在大多数情况下,你不可能在你完成销售的第二天就离开. 在大多数情况下,你可能不想这么做. 

你应该根据你希望购买你betway必威沙巴体育的买家的类型来调整你对培训时间长度的预期. 某些买家需要更长的培训时间才能获得更大的成功,因为他们不了解业务的方方面面. 

与你的商业经纪人或M&一个关于你喜好的顾问. 如果你还没有准备好马上离开,让他们知道. 这取决于你betway必威沙巴体育的规模和你所在的行业, 你可能会在推销betway必威沙巴体育时想到一个特定的买家,并在betway必威沙巴体育中保持自己的角色.

下一步是你要弄清楚什么样的买家最有可能购买你的betway必威沙巴体育. 通过阅读我们的博客,了解更多不同的买家和他们购买的企业类型。5种类型的买家为您的业务.” 

如果你想卖掉你的betway必威沙巴体育,想和别人谈谈你期望的培训时间, give us a call 或者填写我们的联系表格. 我们是来尽我们所能帮忙的. 

Know Your Company's Worth

通过确定你企业的价值来准备出售.

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