出售betway必威沙巴体育时常见的误区

埃里克·沙利文

卖家 卖方的文章 卖家常见问题解答

当涉及到出售你的企业时, 对将要发生的事情有一些恐惧和误解是合理的. 

毕竟,出售企业是大多数企业主以前从未做过的事情. 

这些年来,我们从企业主那里听到了各种各样的神话和误解. 通过与他们单独交谈, 我们已经能够解决他们的恐惧,让他们更适应整个销售过程. 

我们也想减轻你的恐惧. 在这篇文章中,我们将讲述我们多年来听到的常见的神话,并解释它们. 

让我们跳. 

1. “我的生意价值1-2倍的收入”

人们对企业的估值有很多误解. 然而, 将你的定价预期建立在业务收入的基础上是最严重的问题. 

这是因为一项业务每年的收入可能是1000万美元,而盈利可能是100万美元. 

你愿意花多少钱让一个人每年损失一百万美元? 

问题是,企业的定价是基于其收益的倍数. 如果你的生意没有赚到钱, 它的绝大部分价值在于其有形资产的市场价值. 

要了解更多关于商业估值的信息,请阅读我们的博客“什么是企业评估? (哪种类型适合你).”

2. 当我出售时,买家会想解雇员工

企业主们普遍认为 买家 不管他们是个人, 战略, 或挂钩, 是否计划解雇现有员工,并引入新的团队. 虽然有关于这种情况的恐怖故事, 在大多数情况下,这与事实相差甚远. 

买家知道员工对你的成功有多重要. 他们也从来没有经营过你的生意, 他们可能不熟悉你的行业, 而找到合适的人是很难的. 这是世界上最难的事情之一. 

So, 为什么买家会想要解雇那些把你的betway必威沙巴体育发展到今天的伟大的人呢? 在绝大多数情况下,你不会在出售后大规模解雇员工. 

3. 一个房地产经纪人可以出售一项业务

我们经常看到房地产经纪人参与到企业的销售中. 而一个房地产经纪人是非常合格的销售房地产, 他们通常没有资格出售企业.

业务销售需要会计知识, 税收, 交易结构, 和员工关系, 这里仅举几个例子. 

我们非常尊重我们的房地产代理betway必威手机客户端下载, 但他们的训练并不包括这些关键领域. 

4. 我不需要培训我的生意的买家

你可能认为你的betway必威沙巴体育很容易经营——对你来说,这可能是真的. 然而,买家会对接管betway必威沙巴体育感到焦虑. 

如果买家从来没有经营过企业,或者他们没有任何经验在你的行业, 他们要求训练是很自然的. 不管你的生意有多容易经营,或者你有多远离日常活动, 准备在某些方面对买方进行培训. 

请阅读以下内容,了解您可能需要为买方提供的培训类型。在你卖掉你的生意后,你需要培训买家吗?”

5. 我需要一个“全国”经纪人来为我的生意在全国做广告

作为一家区域性betway必威沙巴体育,我们和许多人交谈过,他们问我们“你们在全国范围内做广告吗??答案是,是的,当然. 

为了赢得更多的生意, 许多“国家”经纪商声称,如果你使用非特许经营或非国家经纪商, 你的生意将只在当地做广告. 

事实是,每个人都在做同样的广告 清单网站. 广告的真正不同之处在于M所创造的材料的质量&导师和导师的个人经验和能力.

6. 我可以很快把生意卖掉

你不可能在几周内卖掉一家betway必威沙巴体育. 出售一家企业只是需要时间. 平均而言,大约需要8个月才能卖出. 

即使在最好的情况下,企业主已经做好了充分的准备, 准备市场营销, 找到买家, 谈判合同, 在尽职调查, 关门也不是一朝一夕的事. 

我们认为3个月是一个 非常快 出售企业的时间表, 主要是因为这将涉及到迅速找到合适的买家和异常卖空 尽职调查 期. 

7. 销售价格是你方报价中最重要的因素

当你收到一个购买你的企业的报价时,很自然地要仔细考虑购买价格. 虽然它很重要,但它只是更大图景中的一小部分. 以下是一些关于你收到的工作邀请的重要问题: 

  • 竞业禁止是什么样子的? 
  • 我需要多长时间来培训买家? 
  • 我信任并喜欢买家吗? 
  • 税收方面有什么影响?
  • 买家是要我交付营运资金吗? 
  • 我的陈述和保证有多严格?
  • 这些钱在未来十年能给我带来什么?

这些问题的答案和你收到的购买价格一样重要. 高报价固然好,但糟糕的条款可能会困扰你多年. 

请注意

正如你在我们的博客中了解到的 合作意向书的你收到的条款将与你签署的条款相匹配. 意向书中的条款不具约束力,因此您的最终交易可能与您的最初报价不同.

8. “我听说SBA 7(a)贷款流程太长了”

而SBA 7(a)贷款流程可以增加出售流程的时间, 它实际上可能会使这个过程更快. 

卖出时间中最不可预测的部分是找到买家所需的时间. 能够购买你的企业的最大的买家群体将主要使用SBA流程. 因此, 如果你愿意通过SBA 7(a)贷款流程出售你的betway必威沙巴体育, 你是在向大多数买家开放betway必威沙巴体育,并可能缩短过程中最不可预测的部分.   

这并不是说 SBA 7(a)贷款计划 发生在一夜之间. 一般来说,一旦你接受了一项要约,了解贷款方的要求需要大约45-60天. 如果你希望你的企业的买家通过SBA获得融资, 确保betway必威沙巴体育经纪人在这方面有丰富的经验.   

9. “退出计划耗时太长” 

你不能不计划你的退出. 避免这一关键步骤往往会让企业主认为他们已经做好了出售的准备, 但实际上,他们还有几年的时间. 

在销售前几年,只要与专业顾问进行一次交谈,就可以节省你经营企业的时间. 专业顾问会告诉你以下事情: 

  • 如果你从企业中取出现金,并计划出售, 你需要停止并报告所有的收入. 
  • 如果你通过一个实体经营两家企业,你的目标是出售其中一家企业, 您需要通过独立的实体运行它们.
  • 如果你的组织结构是c-betway必威沙巴体育, 你需要和你的会计谈谈资产出售时的双重征税问题,并探索转换betway必威沙巴体育类型的方法.
  • 你同意吗 你所在州的电子验证法律?

在销售前几年就做好计划, 你将避免任何意外的延误, 提高销售价格, 让这个过程更加顺利. 

人们对退出计划的误解是时间过长——事实是这样的, 与离职计划顾问交谈3-4小时可以对你的最终销售产生巨大的影响. 

10. “卖东西的时候我不会情绪化”

许多人认为,出售业务不会在情感上影响他们——事实很少如此. 在整个过程中,你会经历很多意想不到的情绪.

企业的所有权与你生活中的许多重要部分息息相关. 它是你身份的一部分, 你的员工是你社会团体的一部分, 你花了这么多年的时间来建立自己的事业. 

它为你和你的家人提供了很多回报,你可能会为你所建立的感到非常自豪. 要从那件事中脱身可不是件容易的事. 这是好的. 

如果你认为你不会情绪化,也许无论如何都要做好准备,以防万一. 阅读我们的博客,了解更多关于销售的情感。”出售企业的情绪.”

11. 我不需要联系M&当顾问,直到我准备好出售 

如果你不联系M&一个顾问,直到你准备好出售,你可能不是最好的位置出售. 有太多的场景,很难一一列出. 

曾经有一位企业主打电话给我们,说他们想卖掉自己的企业. 他们知道自己的价格, 他们知道这需要多长时间, 他们知道他们想要使用我们的服务. 当我们开始深入一点, 虽然, 很明显,这位企业主还没有准备好出售. 

不幸的是, 该betway必威沙巴体育的所有者通过一个实体经营着两家企业,并希望出售其中一家企业. 他们也不愿意卖方为这笔交易提供任何融资. 他们想在交易结束时拿到所有的现金. 

这在出售时绝对是可以实现的——SBA 7(a)计划允许企业主实现带走大部分资产的目标, 如果不是所有的销售收入. 

但, 因为它的结构, 该企业不是通过SBA 7(a)计划出售的候选企业. 这是由于贷款人要求通过向IRS申请纳税申报单来确认业务的现金流. 在这种情况下, 纳税申报单无法证实任何事情——它们显示的是两家独立betway必威沙巴体育的运营情况.

该企业主必须将他们的两家企业分成两个实体,并运营该企业至少两年,以通过SBA 7(a)计划出售.

通过了解你的预期,自信地销售betway必威沙巴体育

既然这些常见的误解已经消除了, 你将能够以更平和的心态计划出售你的企业. 如果阅读这些神话让你思考,也许现在是时候咨询一下了.

提前计划销售是你能做的最有价值的准备之一. 通过与M交谈&作为一名顾问,你可以学到更多关于销售业务的知识.  

20多年来,我们一直在帮助企业主制定退出计划并出售他们的betway必威沙巴体育. betway必威沙巴体育 今天我们来了解更多关于你如何为将来的生意出售做准备. 

了解你betway必威沙巴体育的价值

通过确定你的企业的价值来准备出售.

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