业务代理和. M&顾问-哪一个适合你?

约拿Pollone

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作为一个企业所有者,你可能会听到“业务经纪人”和“合并和收购(M&A)顾问”和好奇...

”有什么区别? 他们都出售业务?”

虽然这两家betway必威沙巴体育都是销售业务,但两者之间存在一些关键差异. 选择合适的中介会给你最好的机会获得成功的结果, 这取决于你betway必威沙巴体育的规模, 为你节省数十万美元.  

通过我们20多年的销售业务,我们已经看到了经纪betway必威沙巴体育和M&betway必威沙巴体育和他们如何为客户服务. 

通过这个博客, 我们将拉开帷幕,让你现实地看看商业经纪和M&A. 

读完这篇文章后, 你会清楚地知道每个中介提供什么,哪些可以为betway必威沙巴体育提供最高质量的服务. 

让我们跳. 

什么是商业经纪人? 

商业经纪人是销售的专业人员。”大街,其中大多数收入不到100万美元.

以下是商业经纪人的一些一般特征: 

工作人员: 大多数商业经纪行都是一个人. 

清单: 成功的商业经纪人往往处理大量的上市交易. 有几个商业经纪人的betway必威沙巴体育可能有100个或更多的房源. 然而, 统计数据显示,他们最终售出的房款占到房款的20%至30%. 

过程: 成功的经纪人接手了大量的挂牌交易, 他们的流程和营销策略更加模式化. 

价格: 他们收取佣金,有时还收取佣金(成功的经纪人通常只收取佣金, 因为他们不需要预付钱,也不需要每月交钱来维持照明).

有些经纪人是例外,只列出他们认为可以出售的股票. 这种做生意的方法是我们的首选. 如果你想通过经纪人出售你的企业, 如果你选择一个注重质量而不是数量的人,你将有最大的机会成功. 

关于“商业经纪人”销售的业务规模的分界点存在争议. 有些人会说,他们出售的betway必威沙巴体育收入最高可达100万美元, 哪一种最常见, 而另一些人则表示,他们可以把betway必威沙巴体育卖到1000万美元的收入. 

尽管一些传统的商业经纪人出售的业务收入为1000万美元, 通常情况下,这种情况不会发生,因为大型交易需要一个具有专业知识的咨询团队一起工作. 

高质量的商业经纪人通常会坚持出售收入低于100万美元的业务,因为他们承接了大量的挂牌业务. 要了解更多关于商业经纪人和他们的费用,请阅读我们的博客"什么是商业经纪人? 他们收费多少?” 

什么是并购(M&)顾问?

并购顾问出售“中间市场“企业,规模从1500万美元到1亿美元不等.

以下是M的特征&顾问:

工作人员: 他们有一个具有专业角色和专业知识的团队. 

清单: M&顾问对他们接受的交易是有选择性的,只列出他们认为可以出售的.

过程: 他们有复杂的销售和营销流程,专门为出售高价值企业做广告. 它们还拥有私人股本集团的深厚网络。, 战略买家, 和独立的赞助商.

价格: M&顾问收取成功费 以及不可退还的制作费用 营销材料

尽管米&顾问提供更个性化、更专业化的服务, 如果你的betway必威沙巴体育年收入只有1500万美元,他们可能并不一定适合你. 

MIDSTREET提示

如果你接近一个M&以1500万美元的收入卖掉你的betway必威沙巴体育的顾问, 与他们5000万美元和8000万美元的交易相比,这可能只是一笔小交易. 这可能会导致你的生意被搁置,而他们正在处理更大的交易.

在这一点上, 你可能会想:“我的betway必威沙巴体育年收入在100万到3000万美元之间,我想要高质量的代理。, 但我不确定M&顾问是最合适的人选.” 

按交易规模划分的商业中介

指介于经纪人和经纪人之间的灰色地带的专业人士&顾问就是我们所说的“中街”顾问. 

人们会使用经纪商和M这两个术语吗&一个顾问互换?

人们会交替使用这两个术语,因为大多数人都知道什么是业务经纪人, 但是很多人没有听说过M&一个顾问. 

因为在商业经纪人和M之间有一个灰色地带&顾问,你也可能会发现他们的服务和他们的头衔不匹配. 

为了找到最好的专业人士来推销你的生意, 评估他们是否有资格出售你这样规模的betway必威沙巴体育

M的区别&A顾问及经纪人 

M之间有五个关键区别&顾问和经纪人:

  • 他们出售的betway必威沙巴体育的规模- M&顾问出售中间市场的业务,而商业经纪人出售普通市场的业务. 
  • 他们的服务 - M&顾问处理复杂的文件/谈判,并使用一个法律团队, 而经纪人起草不太复杂的文件,通常不需要一个法律团队. 这些细微差别使得M&一个比普通商业销售更复杂的销售过程. 
  • 他们的专业知识 - M&顾问受比商业经纪人更严格的规则约束,通常更多地参与股票销售. 他们通常也更专注于他们所销售的行业. 随着交易规模的扩大,在被出售企业所在行业的专业知识变得非常重要.
  • 他们的利率 - M&顾问通常会对他们制作的详细营销材料收取固定费用, 而经纪人创造基本的营销材料作为他们服务的一部分. M&顾问可能会得到更高的佣金, 但商业经纪人可以从销售中获得更大比例的佣金.  
  • 他们的球队 - M&顾问是一个团队, 而商业经纪人要么单独工作,要么与轻量级行政人员一起工作. 一些业务经纪人雇佣其他业务经纪人,但他们通常不会一起进行交易. 

商业经纪人和M&作为顾问,也有一些相似之处.  

经纪人与M&一个顾问

商业经纪人和M&顾问有以下四个相似之处:  

  • 他们销售企业 
  • 他们和企业主一起工作 
  • 他们的销售过程是相似的 
  • 他们推进交易 

在商业经纪人和M之间做出选择的关键&顾问最终取决于你的企业规模和你需要的服务水平. 

你应该选择商业经纪人还是M&一个顾问? 

有了对价格范围的了解,商业经纪人和M&作为一个顾问,你应该清楚地知道你应该选择谁来代表你. 

如果你不确定你是否需要一个M&推销你的企业的顾问或商业经纪人, 你可能需要一个中街经纪人来代表你——这些经纪人把中间市场的高质量服务带到“中街”,“年收入在100万到3000万美元之间的betway必威沙巴体育. 

不管你选择什么层次的中介, 你应该选择一个与你的目标密切相关,并且有销售类似betway必威沙巴体育经验的人. 

要了解更多关于如何为你找到合适的经纪人,请阅读我们的博客"什么是商业经纪人? 他们收费多少?” 

在MidStreet合并 & 通过收购,我们通过提供M来帮助中小型企业成功销售&a级服务. betway必威沙巴体育 今天就开始出售你的中低端市场betway必威沙巴体育.

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