商业经纪人在出售企业时的费用:终极指南

埃里克·沙利文

卖家 卖家常见问题解答

W考虑经纪人要收多少钱? 谈到出售企业,就像许多事情一样,没有简单的答案. 几乎每一项业务和每一种情况都是独特的.

但如果你正处于出售betway必威沙巴体育的计划阶段, 你需要大致了解它的成本. 

这正是这篇文章要告诉你的. 让我们开始吧!

商业经纪人费用GIF

商业经纪人如何获得报酬?

在出售你的企业时,有两种主要类型的收费:

  1. 成功的费用
  2. 家臣

“成功费”是对佣金的一个花哨的说法.

佣金是按企业销售价格的一定百分比收取的费用. 这个费用是在你与一个 代理 在交易结束时支付.

“预付金”是固定费用的M&betway必威沙巴体育收取一次预付款或按月收取费用. 

MIDSTREET提示

如果你的betway必威沙巴体育收入低于2500万美元, 小心那些在估价或咨询中收取大笔费用的betway必威沙巴体育.
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现在你已经掌握了基本知识, 让我们来讨论一下你的生意规模如何影响你要支付的价格.

规模很重要

虽然没有严格的定义,但大多数企业都属于这三种类型之一 size-categories.

  1. 主要街道的商业 - $0.00 - 100万美元的收入
  2. 较低的中间市场 - 100万- 2500万美元
  3. 中间市场米&A - 2500万美元以上的收入

每个类别都有不同的 典型的 定价模型. 再说一遍,因为一切都是可以商量的,你的结果可能会有所不同.

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主要街道商业经纪人

主圣定价

“普通”经纪人通常处理收入不超过100万美元的业务.

他们通常对企业价值收取10%的费用,对任何相关房地产收取6%的费用.

大多数betway必威沙巴体育不收取预付金,但他们可能会收取1万至2万美元的最低佣金.

这一领域最知名的商业经纪betway必威沙巴体育是 阳光地带, VR, 墨菲, 遍及全球的.

笔记

大街上的交易没有其他交易那么复杂. 中间市场和较低中间市场的交易可能涉及盈利或少数股权收购,这可能会使佣金结构复杂化. 

中下市场经纪人/顾问

LMM定价

“中下市场”经纪人通常处理的业务收入为100万至2500万美元.

大多数使用 双雷曼规模 或其变更(反向雷曼、标准雷曼加等).).

雷曼兄弟定价的两倍,头一百万的10%, 第二个百万的8%, 第三百万的6%, 400万人口的4%, 剩下的2%.

在这个水平上的betway必威沙巴体育也可以收取整个销售价格4-6%的统一佣金. 如果你计算一下,500万美元的销售价格中6%的佣金和 双雷曼定价.

在这一水平上,有些betway必威沙巴体育会收取佣金,但大多数不会. 中下市场顾问的最低佣金通常为3.5万美元至5万美元.

中型市场并购

毫米的定价

“中间市场”顾问通常处理收入在2500万美元以上的企业.

在这个水平上,大多数成功费用会降低到一个简单的百分比,从1-4%不等. 有些甚至跌至1%以下. 企业也可能对中间市场业务使用雷曼定价的变化(比例百分比).

预付金通常由中等市场的betway必威沙巴体育收取,从5000美元到15000美元不等. 记住,这些可以是预付或按月支付. 

最简单的回答

如果你仍然不确定betway必威沙巴体育属于哪个类别,我们建议使用 Double-Lehman规模:第一个百万的10%, 第二个百万的8%, 第三百万的6%, 400万的4%, 剩下的2%.

想知道你的生意会卖多少钱? 看看 我们关于SDE和EBITDA的指南 开始为你的企业定价.

你也可以向我们寻求免费的商业评估,或者给我们打电话寻求帮助. 我们非常乐意提供一些免费的建议或指导.

要多久才能卖掉?

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