什么是商业经纪人? 他们收费多少?

约拿Pollone

卖家

什么是业务经纪人,为什么企业所有者要使用它?

在这篇文章中, 我将介绍业务经纪人的定义, 用它来出售生意的好处, 他们的责任, 费用, 和更多的.

以下是我们所涵盖内容的完整列表:

  1. 业务代理的定义
  2. 使用业务经纪人出售业务的优点
  3. 经纪人佣金(成功费)
  4. 中介责任
  5. 主要街道和. MidStreet业务代理
  6. 业务代理和. 房地产经纪人
  7. 清单协议
  8. Co-Brokering
  9. 特许经营与. Non-Franchise

让我们开始!

业务代理的定义

商业经纪人是帮助客户买卖业务的中介. 

这些中介机构大多出售价值不到100万美元的小企业.

MidStreet经纪人, 合并及收购顾问, 投资银行家代表价值超过100万美元的betway必威沙巴体育的买家和卖家.

按交易规模计算的中介机构

中介机构可以选择在销售和购买业务中代表客户. 他们得到一笔成功费(也称为佣金), 这是基于企业销售价格的一个百分比.

出售企业是一种   困难 过程. 它可能需要6-12个月,甚至更长时间,这取决于行业和具体业务.

经纪人与小企业主合作,成功地完成销售,同时在整个过程中保持机密.

他们对交易的许多方面都有专门的知识,以帮助顺利的销售过程, 包括业务估值, 谈判 潜在买家, 尽职调查 过程.

拥有一个优秀的经纪人是无价的. 他们必须掌握大量的知识, 从制作营销材料到通过SBA 7(a)贷款流程. 他们在出售业务的整个过程中所增加的价值应该远远超过他们的费用.

-杰夫·巴克斯特,中街betway必威沙巴体育总裁

最好的方法 找一个代理 是基于搜索吗 经验和资格认证.

使用业务经纪人出售业务的优点

在保密的同时寻找买家

优质经纪人在保持销售的同时寻找买家候选人 保密.

他们知道如何快速识别潜在买家,谁是认真的,有足够的经济资源,以确保他们不会浪费业主的宝贵时间.

让企业主专注于经营企业

许多企业的关键职能都依赖于所有者, 例如管理任务, 操作, 或高级策略.

如果所有者将他/她的精力转移到出售他们的企业上, 这些重要的责任可以放弃, 降低betway必威沙巴体育的销售价格和/或给业主增加压力.

完成交易的经验

质量中间商知道如何销售业务,不会回避给卖家准确的期望, 如 要多久才能卖掉或者他们认为企业可以卖多少钱.

他们也知道如何识别企业的优势和劣势,以最好的方式展示betway必威沙巴体育, 提供大的价格和条款给客户.

文件和与其他专业人员的关系

经验丰富的经纪人已经完成了许多交易,并有现成的法律文件, 以及与交易律师和会计师等专业人士的关系.

商业经纪人佣金(成功费)

经纪人的成功费通常是在企业销售后由卖方支付的,并且是基于企业销售价格的一个百分比. 随着销售价格的上升,费用百分比趋于下降.

对于价值低于100万美元的企业,8-12%的费用是常见的.

价值超过100万美元的企业, 但还不到2500万美元, 一种常见的费用结构被称为 现代 雷曼规模.

现代雷曼对第一个100万美元支付10%的成功费, 第2百万为9%, 8%在第三天, 以此类推,直到8th 百万及以上,占3%. 请看下面的图表和我们的成功费用计算器.

现代雷曼——没有背景

 

业务代理的责任

在我们这个行业,一个常见的问题是:“为什么商业经纪人要收这么多钱??”

执行成功交易所需要的经验是高度专业化的,并且需要大量的经验, time, 和努力——远远超过一个典型 房地产交易.

这里有一些经纪人做的基本事情:

  • 帮助确定企业的价格
  • 准备和发送保密信息备忘录(CIM)和视频
  • 为业务开发一份盲档案
  • 执行买家拓展,筛选和确认买家询问,管理买家/卖家会议
  • 协助评估买家建议,谈判和潜在交易的结构

主要街道和. MidStreet经纪人

MidStreet业务图3

商业街的经纪人大多出售价值低于100万美元的业务, 而MidStreet经纪人所代表的betway必威沙巴体育价值从100万美元到2500万美元不等.

中街中介和M&A(并购)顾问:

  • 在与老练的买家打交道方面更有经验
  • 对他们列出的企业更有选择性,还有
  • 通常比他们在大街上的同行更有组织

业务代理和. 房地产经纪人

商业经纪人专门从事销售业务,而房地产经纪人销售房地产.

许多房地产经纪人从事商业经纪,为他们的betway必威沙巴体育提供另一种形式的收入,但没有有效销售业务的经验.

两者之间的一个主要区别是在商业经纪方面, 中介必须保护 保密 他们客户的生意, 而房地产中介则发布有关他们房产的识别信息.

清单协议

对于收入超过100万美元的betway必威沙巴体育来说,绝大多数上市协议的期限都超过一年, 因为 卖掉一家betway必威沙巴体育需要多长时间.

大街上的中介机构通常有六个月到一年的上市协议, 因为出售小betway必威沙巴体育需要更短的时间.

联合经纪业务经纪

“Co-Brokering。” 也被称为“联合经纪”,当两个经纪人一起工作时, 其中一个代表卖方,另一个代表买方. 通常只给卖方经纪人的成功费,由双方平分.

对于收入超过100万美元的企业来说,联合经纪的情况比较少见,原因是:

  • 经纪人素质的差异
  • 的风险 违反保密规定,
  • 卖方顾问为交易提供的价值差异

特许经营与. Non-Franchise经纪人

虽然存在许多特许经营,比如 阳光地带, 墨菲业务销售, 遍及全球的业务顾问, 虚拟现实业务代理.

通过共享采购和培训,这些betway必威沙巴体育受益于规模经济, 但各区域办事处在提供的服务质量方面差别很大.

销售额超过100万美元的企业以特许经营方式上市,这是很少见的.

结论

希望, 现在你明白什么是商业经纪人了, 使用一个的好处, 以及中间媒介之间的一些差异.

很难找到一个高质量的商业经纪人, 但找到合适的中介,可能意味着帮助企业所有者在最后一桌达成目标的所有不同之处.

如果您对这篇文章有任何问题或意见,我很乐意为您服务. 在联系我 jonah@korprazor.com

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一个常见的误解是,商业经纪人出售失败的企业. 绝大多数经纪betway必威沙巴体育出售的业务都有成功的历史.

笔记

就本文而言, 我们将重点关注那些代表价值低于2500万美元企业卖家的中介机构.

MIDSTREET提示

而企业主应该有有交易经验的律师代表, 使用预先制作的表单可以减少律师费用.

MIDSTREET提示

一些经纪人还向雇佣人收取费用,以弥补他们在销售过程中产生的费用,并在销售结束后向他们退款.

MIDSTREET提示

即使中间人在交易中代表卖方, 一旦买方和卖方同意一个报价, 通常经纪人会花大部分时间与买家一起完成交易.

MIDSTREET提示

上市协议通常包括"尾期,“如果企业在上市合同到期后的一定年限内出售,中介机构有权获得他们的费用.

MIDSTREET提示

联合经纪在美国的特定地区更受欢迎, 比如佛罗里达州或中西部地区.